愛 拼 才 會 贏
　　　　　　　          ——記江蘇恒大置業投資發展有限公司董事長包計干２
      2002年夏天，包計干懷里揣著宏圖大略，從蘇州來到吳江。他要在這里創建一個集產品展示、倉儲物流、批發零售、信息交流為一體的裝飾材料市場。他的設想得到了吳江市委、市政府的支持。在短短幾年時間里，包計干讓藍圖變為現實。人們說，他創造了一個“合作雙贏”的奇跡。
 
      記 者：你是什么時候到吳江的？
      包計干：2002年的夏天，我的心中醞釀著一個計劃，要在吳江創建一個集產品展示、倉儲物流、批發零售、信息交流為一體的裝飾材料市場。于是，我來到吳江，注冊成立了恒大置業發展有限公司，開始實現自己的宏圖大      略。
      記 者：公司取名“恒大”，有什么含義？
      包計干：古人云：“商貴恒，民為大。”以“恒大”命名，勉勵自己努力奮斗，持之以恒，民本思想，牢記不忘。
      記 者：有意思。
      包計干：我將自己的計劃向吳江市有關領導匯報。當時吳江正在招商引資，市委、市政府很支持，鼓勵我把“恒大”辦成吳江市一流的市場。
      記 者：為什么選擇在吳江投資置業？
      包計干：這是經過市場調查后作出的決策。首先是地域優勢。吳江位于江蘇省最南端，毗鄰上海、蘇州、杭州三大城市，是中國沿海與長江三角洲對外開放的中心區域；其次是經濟優勢。改革開放以來，吳江的經濟發展很快，特別是絲綢、電子行業的崛起，全國聞名。吳江連續十年居中國綜合實力百強縣（市）之前列，2002年名列全國第10位；再其次是市場優勢。吳江的購買力強，但當時還沒有規模較大的建筑裝飾材料的市場?？紤]到這三個方面的原因，我決定在吳江投資置業。
      記 者：土地問題如何解決？
      包計干：2003年6月20日，吳江市土地管理局將位于市中心的299畝土地掛牌拍賣，許多客商都看中這塊“風水寶地”，拍賣會上競爭激烈，高潮迭起。我決心已定，志在必得。經過幾番角逐，最后我以每畝30萬元的價格成交，總地價為8970萬元。
      記 者：這是向成功邁出的第一步。但是，建設一個大的市場并非容易，你在整體規劃、平面設計上有何創意？
      包計干：在規劃上分兩步走，第一期工程占地面積150畝，第二期工程占地面積149畝。為了搶時間、爭速度、高效率，我先決定投資2億元人民幣，建造11.8萬平方米的營業商鋪；在設計上集思廣益，精益求精，對平面圖反復修改，選擇最佳的方案，主體建筑全部采用三、四層的全框架結構，還建造兩座面積為8000平方米的綜合樓展示廳，展示國內外著名的品牌。廣場內共設636個鋪位，分地板木制精品區、陶瓷潔具區、家具區、石材區、燈具區、五金區和涂料區。
      記 者：在保證工程質量方面采取哪些措施？
      包計干：說實在，我們對工程質量把關很嚴，只求廣場整體效果優化，不考慮經費的問題，例如外立面設計，商業區沿227省道、學院路、蘇州河路等主干道均采用檔次高、效果好的玻璃幕墻，其他部位外立面采用高檔外墻磚鋪貼。此外，廣場每幢商業樓外墻采用干掛大理石，前后左右都安裝既透明、又高雅的優質鋼化玻璃門。僅此兩項就投入資金900萬元。
      記 者：配套設施如何？
      包計干：應該說比較完善。整個廣場綠樹成行，鮮花錦簇，沿河還有景觀園林，綜合樓地下有1000多平方米的人防工程，廣場內設有900多個泊車位，至于餐飲、娛樂方面，公司安排了4幢樓計7000平方米房子，開辟小賣部、快餐廳、醫務室、娛樂廳等公共場所，盡量方便消費者。
      記 者：聽說你們的市場不是采取“租賃式”的方法，而是將店鋪一次性賣給經營戶，這種“產權式”的營銷方式有哪些好處？
      包計干：我認為“租賃式”有一定的弊端。譬如說，有的經營戶租幾年后一走了之，沒有長遠的打算，給我們帶來壓力，也影響到市場的繁榮。采取“產權式”的辦法是為了讓經營戶“把根留住”，有長期經營的打算。因此“恒大廣場”除了留下70多個攤位自己經營外，全部賣給經營戶，回籠資金2.4億元，基本收回投入的資金。
      記 者：你們的經營理念與眾不同。請問，招商情況如何？
      包計干：在“恒大”開工建設的同時，我們就將“招商”作為重中之重。一是廣告宣傳。公司先后在227省道、蘇嘉杭高速公路上做了10多個“高炮廣告”，吳江市各主要路口都有不同規格的戶外廣告。此外，在《吳江日報》、吳江電視臺不斷地發布消息，以提高恒大國際裝飾廣場的知名度；二是外出招商。公司調動精干的力量，數十次南下，足跡踏遍廣東、福建、上海、浙江各地，用誠心感動經銷商。在短短時間里，取得較好的成效。市場開業之日，陶瓷潔具進駐商戶達86%，五金、地板木業等區域進駐商戶達83%。
      記 者：引進哪些品牌？
      包計干：多著呢。如亞細亞瓷磚、諾貝爾瓷磚、冠軍瓷磚、斯米克瓷磚、東鵬陶瓷、華鵬陶瓷、圣陶坊陶瓷、匯亞陶瓷、新中源陶瓷、科勒潔具、臺灣和成潔具、TOTO潔具、惠達潔具、尚高潔具、圣象地板、得爾地板、長江電纜、歐普電器、TCL國際電工、松下電器等國內外著名品牌，都在“恒大”占有一席之地。當初確定的引進品牌的目標，基本上得以實現。
       記 者：據了解，許多外地客商都攜妻帶子到吳江做生意的。“招進來”之后要讓他“留得住”，你們采取了哪些措     施？
      包計干：公司不惜投入資金，消除經營戶的后顧之憂，使他們安心經商。如建立民工學校，解決他們子女就讀問題；安裝有線閉路電視，充實他們的業余文化生活。有的經營戶反映，賣場里小靈通信號太差，公司立即與電信公司共同投資100多萬元，安裝4臺小靈通信號發射臺，配備了1000門的電話交換機。我們體會到，只有“想商戶之所想，急商戶之所急”，就能留得住商戶。
      記 者：工程建設過程中，有否碰到困難或阻力？
      包計干：有??！如2005年4月3日，有人給公司一位副總經理發短信，說在工地上埋了三個炸彈，如果不付給他們幾十萬元，就引爆炸彈。接到這恫嚇的短信后，我們立即報警。吳江市松陵鎮派出所經過兩個小時的偵查，抓捕了3名犯罪嫌疑人，并拆除了炸彈。不久，吳江電視臺、江蘇電視臺都報道了這條新聞。同年5月份，一群民工借故鬧事，打傷了另一位副總。至于工程上的困難更多。同年6月份，施工人員發現一條直徑一米的自來水管，自廣場的西北斜穿東南，致使打樁工程無法進行，被迫停工。這件事拖了兩個多月才得到解決，嚴重影響了工程的進度。
      記 者：諸如此類的問題，當地政府是否支持你們？
      包計干：很支持。“恒大國際裝飾廣場”開工建設后，由于吳江城南片區的開發不能及時跟上，造成工地積水無法排放。吳江市政府得知后，立即召集城建部門協調，及時解決了這個問題。又如廣場的用電量大，附近沒有能承受的高壓線路可接。為此，市政府又召開會議，最后決定由市政府、供電局和恒大國際裝飾廣場共同出資200多萬元，給廣場架了一條專用高壓線路。還有地塊上的舊廠房拆遷問題等等，都是政府部門出面做工作，才得以順利完成的?？梢哉f，沒有吳江市政府的大力支持，恒大國際裝飾廣場就不可能在一年半的時間里建成。
      記 者：對當地政府的支持，你們何以回報？
      包計干：恒大國際裝飾廣場每年營業額達15億元，上繳國家的稅費可達6000萬元；此外，廣場所需的一大批保安人員、清潔工、裝卸工等都是就地招聘，解決了一大批人的就業問題；還有廣場的興旺帶動周邊的商業、娛樂、運輸等行業的發展，預計可安排就業人員1300余人。這就是“恒大”為吳江經濟發展所作的貢獻，也是對市政府的回報。
      記 者：合作雙贏，利益共享，符合市場經濟的發展規律。只有合作才能雙贏，只有雙贏才能合作。你在吳江創造了一個“合作雙贏”的奇跡。
 
      包計干認為，一個民營企業家必須具有誠心、真心、恒心和愛心。幾年來，他為家鄉的公益事業捐資百萬，無怨無悔。他說，他最喜歡做的事是幫助別人，他最喜歡唱的歌是《愛拼才會贏》。事業沒有止境，要讓自己永遠站在起跑線上。
 
      記 者：在溫州建材行業的企業家中，你是成功人士之一。請問，你認為一個民營企業家，應該具備哪些素質？
      包計干：有誠心、有真心、有恒心、還有愛心。
      記 者：你的提法很新鮮，能否展開來說說。
      包計干：誠心就是為人誠實，做事誠信。我認為，誠信是立身之本。沒有誠信，在社會上難以立足，更談不上做生意。小時候，我聽過一個故事，到現在仍記憶猶新。故事說一個男孩到山上砍柴，為了尋開心，故意大喊“狼來了，狼來了”。村里的人聽到呼救，有的拿鋤頭，有的拿繩索，從四面八方趕到山上，男孩一看就樂了，笑著說“沒有狼啊，我是逗你們玩的。”幾天后，男孩在山上真的遇見了狼，驚慌之中又高喊“狼來了，狼來了”，鄉里的人聽見了都不再理他。后來，這個男孩被狼吃掉了。這個故事告訴我們，一個人失去了誠信，就失去了人心，別人就不會相信你，更不愿幫助你。
      記 者：你說得很形象，很生動。
      包計干：其次，民營企業家要有真心。說真話、賣真貨，決不能弄假作假，特別是我們做建材生意的人，更不能騙人。我們賣的商品，大都用于基本建設、房屋住宅或者公共設施，和人們的生命安危、生活質量息息相關，誰以次充好，誰以假亂真，就是對人民犯罪。
      記 者：你說得對。“恒大”是如何打造誠信市場的？
      包計干：開業之初，我們就提出建立“誠信市場”的目標。首先從制度入手，引導經商戶制訂“誠信經營，合理競爭”的規章制度；其次從管理入手，在賣場內開展“憑證經營”、“明碼標價”及“讓消費者滿意”的活動。市場組織專人對商品質量定期檢測，接受用戶投訴。第三，從服務入手，既為入場的經營戶服務，又為廣大消費者服務。因此，恒大國際裝飾廣場生意興隆，秩序井然；文明經營，蔚然成風。
      記 者：你所說的“恒心”，是否指一個民營企業家始終堅持不懈地努力，經得起失敗，經得起挫折？
      包計干：對。創業的過程一定會受到各種波折。面對困難，有的人咬緊牙關挺過去；有的人垂頭喪氣，一蹶不振。我是一個不怕打擊的人。越是失敗，越要拼！我總是想，一個人跌倒了最低谷，他一定要上升，就像黎明前的黑暗，如果捱過了這最難過的一段時間，光明就在眼前。
      記 者：如何體現“愛心”？
      包計干：我認為自己有今天，離不開黨的富民政策，也離不開家鄉父老鄉親的支持。飲水常思源，致富不忘本。因此，我要用自己的愛心來實踐“三個代表”的重要思想。近十年，我始終關心家鄉的建設。1996年，西旸鄉撤鄉建鎮，我捐資8萬元；1999年，村里改建道路，我捐資10萬元；2002年，西旸鎮中心學校異地遷建。聽說建校資金短缺，我托人給鎮政府送上20萬元，略表愛心。2004年，報紙刊登哈爾濱工業大學泰順籍學生林光影等6人，由于家庭貧困，面臨失學的消息。我聞訊后，立即和共青團泰順縣委聯系，愿意資助他們完成學業。2005年春節，在西旸鎮在外創業企業家的座談會上，我又率先為西旸中學擴建工程捐獻28萬元。鎮里村里電網改造、安裝路燈、修筑道路……我都樂意捐助，我最喜歡做的事是幫助別人。
      記 者：幾年來，一共捐了多少錢？
      包計干：大約有100萬元吧。
      記 者：聽說你自己的生活很儉樸，不抽煙，不賭錢，連麻將也學不會，是這樣嗎？
      包計干：我把心思都用在事業上，對打撲克、搓麻將缺乏興趣。
      記 者：你妻子理解你嗎？
      包計干：理解。她也是一個事業型的女人，我在蘇州金屋裝飾城的公司就由她管理，生意做得不錯。
      記 者：你有幾個子女？
      包計干：三個。兒子在上大學，女兒在蘇州讀書，學習成績都不錯。記 者：對你來說，事業成功，家庭幸福。你打算在創業的道路上繼續走下去呢，還是以此為終點？
      包計干：事業無止境。我要讓自己永遠站在起跑線上！
      記 者：聽說你最喜歡唱的歌是《愛拼才會贏》？
      包計干：是的。我始終認為，人的一生中，最大的競爭對手就是自己。“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”。只有愛拼，敢拼，才能贏得事業的成功。
 
 
當記者正在整理這篇訪談錄的時候，不斷傳來關于包計干的消息：
他與人共同投資4億元，在四川德陽市置地436畝，開發建設的“四川恒大國際裝飾建材城”已隆重開業！
他與人共同投資5000萬元，在杭州建德創建建德＂建德太平洋建材市場＂已隆重開業！
他與人共同投資9.8億元，在江蘇蘇州市置地800畝，開發建設專門經營陶瓷等建筑裝飾材料的蘇州市萬興置業投資發展有限公司正在緊張地籌建之中。
包計干在創業的道路上確實沒有停步，他仍然高歌《愛拼才會贏》，意氣風發，勇往直前！
祝包計干取得更大的成功。