天時·地利·人和
                                                          ——記溫州市安居樂平價建材超市董事長馬洪定
      在溫州建材界，馬洪定算是一個“風云人物”。他在上個世紀八十年代初期開始創業，經過二十多年的艱苦奮斗，企業不斷發展壯大。2003年，馬洪定創辦溫州市安居樂平價建材超市，出任董事長。今年年初，他再次投資2000多萬元，對原有場地進行整體改造，建成溫州市頗具特色的安居樂家居建材廣場，走上規模經營和品牌經營的康莊大道。
      2007年新年伊始，也是安居樂家居建材廣場試營業前夕，記者慕名采訪了馬洪定董事長。
      馬洪定五十開外，身材魁梧，精神矍鑠。談到創業歷程時，他態度平和，總說自己很平凡，沒有什么事跡可以報道。然而，當你走進馬洪定的內心世界時，就會發現他所說的平凡是那樣的美麗，那樣的獨具風采。
      馬洪定出身于農民家庭。中學畢業后，在婁橋大隊務農。后來負責隊里副業生產。在改革開放的大潮中，馬洪定憑著聰明的天賦和頑強的意志走上經商之路。開始，他創辦溫州市婁橋膠塑廠，生產塑料制品。這期間，既有過掘得“第一桶金”的喜悅，也有過經驗不足而導致失敗的教訓。1984年，馬洪定開始涉足建材業，創辦了永嘉墻地磚廠,他不怕吃苦，不怕挫折，一邊學習陶瓷生產的知識，一邊熟悉產品銷售的業務，漸漸地進入“角色”。后來，他成立了溫州市展宏陶瓷有限公司，在杭州蕭山等地開設了陶瓷產品經營部，建立銷售網絡，不斷拓展市場，生意逐漸地做大。
      隨著國家經濟的發展和人民生活水平的提高，對高檔的建筑陶瓷需求量日益增加。馬洪定意識到僅僅銷售自己的產品遠遠不夠，還要引進國內外著名品牌滿足不同層次消費者的需求。為此，他與廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司合作，獨家代理銷售“蒙娜麗莎”瓷磚，并推出“感受藝術，品味生活”的理念，深受消費者的歡迎，雙方合作長達10多年。此外，馬洪定還代理廣東新明珠集團生產的“惠萬家”牌瓷磚等著名品牌，溫州市高教園區等重點工程的辦公室地面及衛生間墻面裝飾均采用該品牌的瓷磚。
      到了2003年，溫州的建材市場蓬勃發展，其中有攤位式的裝飾材料市場，也有本土化的大型建材超市，競爭趨向激烈。面對新的形勢，馬洪定獨具慧眼，創辦了安居樂平價建材超市。這個超市采取“專賣店”的形勢，將“平價”和“品牌”完美結合，并推出“全程無憂購物”的新舉措，即“送貨無憂、退貨無憂、價格無憂、服務無憂”，超市還配備了幾輛送貨車，為客戶服務到家，使廣大消費者高興而來，滿意而歸，買得放心，用得稱心。
      馬洪定從商20多年，他最注重的品德是誠實。在采訪中，馬洪定告訴記者自己在經營活動中兩個小故事。
      有一次，內蒙古寶馬商場的老板在網上看到安居樂公司的“供貨信息”，專程到溫州簽訂了供應3萬平方米地磚的合同。由于這批地磚是廣東一家陶瓷廠生產的，于是馬洪定就打電話給對方老總，對方答應我以“出廠價”優惠供貨。想不到過了幾天，這家陶瓷廠出爾反爾，提高價格。怎么辦呢？因為和內蒙寶馬商場有協議在先，不能違約，他只能履行合同，別無選擇。結果，這筆生意虧了10萬多元。事后，內蒙古客商很感動，說馬董信譽好，人品好，樂于和他建立長期的業務關系。雖然，這筆生意賠了錢，接下去的幾筆生意都賺了錢。由此可見，“人品”和“盈利”完全可以“兼而得之”。
      還有一次，溫州方方集團在平陽投資建設水頭客運站，需要大批建筑材料。馬洪定得知后，有意將這筆生意讓給平陽水頭的一位建材經銷商。但這個經銷商說自己資金不足，沒有能力做。這樣，他只好決定自己做。正當馬洪定開展業務活動時，這個經銷商考慮到有“油水”可賺，突然決定自己要做。為了顧全大局，馬洪定還是把這筆生意讓給了對方。結果，對方賺了幾十萬元，而馬洪定自己僅僅收取兩萬元的手續費。別人都說他“傻”，其實，這件事為他贏得了信譽。
      這兩件小事，充分體現了馬洪定高尚的職業道德。
      在創業的路上，馬洪定還具有永不滿足、不斷進取、大膽創新的精神。盡管安居樂平價建材超市經營不錯，生意興旺，但他的目光看得更遠，不斷攀登新的高峰。
      2006年，溫州西南部迅速崛起，溫州新火車站、新客運中心、中國打火機基地、中國皮革基地，大西洋購物中心都將陸續動工建設，“山水居”、“金會昌”等數十個大型住宅區相繼開工。馬洪定感到安居樂平價超市已不適應形勢的要求，他要為溫州建材經銷商搭建一個創造財富、施展才華的新平臺，為廣大消費者提供一個綠色環保、品種齊全、品質優良、價格合理的高檔次的家居建材購物場所。
      于是，安居樂家居廣場應順而生了。
      談到即將開業的家居樂建材廣場，馬洪定的臉上露出了欣喜激動的神色。他說，這個家居建材商場總面積17000多平方米，是在原占地25畝的安居樂平價建材超市基礎上綜合改造后，重新裝修而建的。商場由溫州建筑設計院設計，采用鋼架結構，共三個樓層。為了提高商場的檔次，營造優雅、溫馨的購物環境，商場配備了自動扶梯、中央空調、監控系統以及完備的通訊網絡。目前，該賣場的商家入駐率達90%，將于2007年1月8日開始試營業。
      記者向“安居樂”為什么能在溫州裝飾材料市場中崛起，并取得優異的業績？馬洪定回答說，這是因為我們具有“天時、地利、人和”的有利因素。所謂的“天時”是順應當今改革開放的時代潮流，抓住發展的機遇；所謂的“地利”是發揮地域優勢?，F在，溫州西南部正面臨著大好時機，如果按溫州市民最普通的家裝消費每平方米1000元計算，在未來的三年內，將有上萬億的人民幣購置家居建材。因此，這里成為材料商“加盟的首選”，“發財的寶地”。所謂的“人和”是安居樂本著“體驗精致家居、品位生活細節、打造成西南部一流家居建材市場”的理念，并以“零風險，零負擔，為商家著想，為社會服務”的實際行動，贏得廣大客商和消費者。此時，“安居樂”的“誠信經營”早為人們熟知，使該賣場聚集了充足的人氣、商氣、財氣。
      確實，“天時，地利，人和”是安居樂平價建材超市取得成功的根本原因，也是長期繁榮的有力保證。