創造光明
——記溫州市佳盟照明電器有限公司董事長鄭聯盟
《中國建材報》特約記者張紹光
小時候，聽說過太陽鳥的傳說。
相傳有一種嬌小玲瓏的鳥，頭尾翠綠，鳴聲婉轉。這是一種勇敢無畏的鳥，一往無前，義無反顧，在浩瀚的天空中追逐著太陽，采集太陽的七彩光斑，立志創造光明的奇跡。
當地球出現人類之后，對光明的渴求就隨之而生。太陽鳥的傳說，正反映了人們對光明的憧憬。
在佳盟照明電器有限公司的產品陳列室里，當我看到數以百計的燈匯聚成璀璨奪目的海洋，我不由想起太陽鳥。
滄海桑田，物換星移。如今，“太陽鳥”這個寓意光明的神物飄然下凡，化為一個全新的行業，一個播種太陽、創造光明的行業。
這就是燈具產業。
站在我面前的年輕老板——溫州市·佳盟照明電器有限公司董事長兼總經理鄭聯盟，不就是一只創造光明的“太陽鳥”？
鄭聯盟當過兵，跌爬滾打的軍旅生活，磨練了他的意志，這是人生賦予他的一筆精神財富。退伍后，鄭聯盟不滿足安逸舒適的工作。為體現自身的價值，他開始在商旅中跋涉……
記 者：首先，感謝鄭總在百忙之中接受我的采訪。剛才，聽王經春副總經理介紹，你18歲那年到上海武警部隊當兵，這幾年的軍旅生活對你人生有何影響？
鄭聯盟：應該說，當兵的生活相當艱苦，但這種跌爬滾打的軍旅生活磨練了我的意志，培養了我堅韌、率真、自律、果斷的精神品質，這是人生賦予我的一筆精神上的財富，我彌加珍惜。
記 者：退伍后，你在狀元鎮有了安定舒適的工作，為什么還要去創業呢？
鄭聯盟：人生難得幾回搏。我還年輕，我要體現自身的價值，因此，我決定從“軍旅”走向“商旅”，去創造物質上的財富。
記 者：你是哪一年辦企業的？
鄭聯盟：大約是1995年。入伍前，我曾在家里幫助加工螺絲、
螺帽等標準件，對五金類的產品熟門熟路。所以，退伍后，我還是重操舊業，用簡單的設備生產“小五金”。但是由于資金少、規模小，遇到不少的困難。
記 者：遇到什么樣的困難呢？你又是怎么去解決？
鄭聯盟：對方欠款??！我們給客戶發貨，但對方沒有錢，老是拖欠貨款，對我的資金周轉造成困難。后來，雙方商定進行易貨貿易，以燈具換五金配件。當一大批燈具運到溫州時，我發愣了。怎么辦？當時我想起部隊里流行的一句話：“用高射機槍打不下飛機，就用導彈把它捅下來。”我靈機一動，既然燈具運來了，我為什么不把它賣掉呢？就這樣，我做起了燈具生意。
記 者：想不到你和燈具行業有這么一段奇緣。
鄭聯盟：由于我“腿勤、口勤、手勤”，第一筆生意非常順利，不僅將抵債的燈具全部推銷出去，還結識了許多燈具客戶，為今后向燈具行業發展奠定了基礎。后來，我創辦了溫州市龍灣區三盟節能照明電器廠，開始生產燈具，經過了幾年拼搏，企業在原來的小規模、低層次的基礎上逐漸發展起來。
記 者：溫州生產燈具的廠家很多，其中不少企業維持三、五年就倒閉了，你們靠什么贏得市場？
鄭聯盟：企業的“定位思維”十分重要?？梢哉f，我們的“定位思維”與眾不同，這是企業制勝的關鍵。
記 者：具體表現在什么地方呢？
鄭聯盟：一是目標定位。雖然我們在業內起步較晚，但一開始就將目標鎖定在“國際化”上；二是產品定位。我們的產品定位在戶外燈具，當時，這是一個空白點，生產的企業為數不多，相對來說，發展的空間更大；三是員工定位。由于燈具行業屬“勞動密集型”產業，因此，只要是有志于這個行業，不論是“溫州人”還是“外地人”，都將擇優錄用。“溫州人”在我們公司沒有什么“優越感”，即使是親朋好友介紹的，也一視同仁，能者上，平者讓，庸者下。目前，公司各部的經理、車間主任、倉庫主管既有二、三十歲的大學生，又有經驗豐富的老員工，這種“海納百川”的用人制度，使員工的才華得到了最大的發揮。
記 者：“定位思維”是一個企業思考并確定其競爭地位的經營戰略方針，你們的定位思維的確有獨到之處。
21世紀伊始，鄭聯盟的事業越做越大，佳盟照明電器有限公司應運而生。在成就面前，鄭聯盟保持清醒的頭腦，他高瞻遠矚，繼續抓好“科技興企”，“打造品牌”和“對外拓展”三件事。
記 者：1999年，你成立了“溫州市佳盟照明電器有限公司”，表明了你的事業正向前跨越了一大步。此刻，你想得最多的是什么？
鄭聯盟：提高產品質量，實施品牌戰略，建立營銷網絡，對外拓展空間。
記 者：如何提高產品的質量？
鄭聯盟：質量是企業的生命。我公司從“硬件”、“軟件”兩個方面，保證產品具有優良的品質。
所謂“硬件”，指生產的設備、檢測的儀器等。公司投資數千萬元，進行技術改造?，F擁有壓鑄機、注塑機、靜電噴塑組裝流水線等具有國內外先進水平的設備及科技含量較高的檢測設備，能獨立完成燈具設計、模具開發、制造組裝，為用戶提供一條龍生產服務。
所謂“軟件”，指企業的管理，人員的素質等。公司制訂了一系列加強產品質量管理的辦法、措施、規定，主要從4個方面加以控制。一是在配件上嚴格把關，不合格的配件一律退貨；二是在檢測上嚴格把關，對本企業不具備檢測手段的外購件，一律憑供方的質量承諾及合格證書入庫；三是在責任上嚴格把關，對組裝流水線上各個工序的責任人記錄在案，以便明確職責；四是在檢驗上嚴格把關，檢驗人員如果發現不合格的成品或半成品，立即做好返工標識，返工后重新進行檢驗，直到各項性能達到規定要求。同時，全面開展對員工的培訓，提高員工的素質。
記 者：質量管理取得哪些成果？
鄭聯盟：2002年，公司順利通過ISO9001質量體系認證，產品先后通過CE、GS、SASO、CQC、CCC等國際、國內認證，2003年，“佳盟”產品被評為“龍灣區名牌產品”。
記 者：在實施品牌戰略方面，做了哪些工作？
鄭聯盟：在十多年從業的實踐中，我深深地體會到：要使自己的產品在全國成千上萬的燈具廠家的競爭中脫穎而出，必須走高質量、高檔次的品牌之路。于是，我將“佳盟”注冊為公司商標，通過產品出口、連鎖經營、媒體宣傳等多種形式，不斷提高品牌的知名度和美譽度。
記 者：剛才，我從統計材料看到，你公司出口產品占銷售額85％，請談談出口創匯有關情況。
鄭聯盟：我公司取得由浙江省對外貿易合作廳頒發的《進出口企業資格證書》后，獲得進出口經營權，產品出口到亞洲、美洲、歐洲、非洲等54個國家與地區，年出口值達1000萬美元。
記 者：有哪些產品出口？
鄭聯盟：主要是草地燈，這種燈用于室外照明；其次還有金鹵燈、小夜燈、防潮燈、電子節能熒光燈、庭院燈、道路燈等產品。
記 者：在國內銷售怎么樣？
鄭聯盟：我們在國內30多個城市建立營銷網絡，銷售挺不錯。
記 者：聽說你們在上海還有產業？
鄭聯盟：是的。2001年，我公司在上海青浦區練塘工業園區征地60畝，投資5000多萬元，注冊成立“上海佳盟照明電器有限公司”，建立“佳盟工業園區”。2002年，現代化的標準廠房及附屬設施竣工，建筑面積達35000多平方米，投產后當年就盈利。2003年其工業總產值達4000萬元，上交國家稅收近200多萬元。到目前為止，燈具產量超過550多萬只，工業總產值近億元，成為中國最大的草地燈生產基地之一。
記 者：為什么你想到去上海發展？
鄭聯盟：這有幾個方面的原因，一是由于溫州土地的制約，很難將事業做大。二是因為上海的發展空間廣闊，再加上環境好，市場大，信息靈。這些優勢和溫州制造業的優勢互補，企業前景更好。
記 者：你可謂獨具慧眼。
十多年來，鄭聯盟實現了兩次經典式的跨越。他認為，事業的成功在于他遵循“誠信做人，精彩做事”的格言，此外，離不開團隊的齊心協力。
記 者：這樣看來，從1995年到如今，你實現了兩次經典式的跨越。先從一個家庭作坊式的小廠發展成為正規化的公司，在此基礎上，再發展成為同時擁有溫州、上海兩大生產基地的集團式的公司。
鄭聯盟：可以說，國家提倡發展民營經濟的大環境，促使我公司實現這三次跨越。最近，溫州市召開了“全市促進非公有制經濟發展大會”，提出“非禁即入，有需則讓”的原則，為“非公”經濟發展營造了良好的氛圍，這對我們是莫大的鼓舞和鞭策。
記 者：你公司還有什么新的思路？
鄭聯盟：有??！我們將與香港客商合作，引進資金，建立溫州浩天照明電器實業有限公司。目前已完成工商登記，總投資450萬美元，注冊資金300萬美元，近期已到位100多萬美元。
記 者：這將是你的第三次跨越，預祝你們取得新的業績。
鄭聯盟：憑著“用我們的勤勞和智慧創造世界名牌，以我們的事業和成就回報社會”的企業理念，我相信，我們能成功。
記 者：人人都渴望成功。成功意味著人生的欣欣向榮，意味著擁有更好的事物，意味著獲得贊美、贏得尊重，意味著最大限度地實現自我價值。每個人都希望自己是成功者，然而，在現實生活中，獲得成功的人并不多。請問，你認為事業成功最重要的因素是什么？
鄭聯盟：我的人生格言是“誠信做人，精彩做事”。我認為，這是事業成功的根本所在。此外，發揚團隊精神也至關重要。作為企業的領導者，我只是一個人，我不能代替每個人的具體工作，但我可以組織每個人一起工作。俗話說：“人心齊，泰山移。”團隊為了一個目標，共同奮斗，這是事業成功的保證。
記 者：在你的身上，我發現既有軍人的氣質，也有商人的精明。這是否為你在生意場上帶來商機？
鄭聯盟：也許吧，我待人真誠，性格耿直，堅持原則又具有靈活性。有一次，我與一位臺灣客商洽談業務，由于雙方均不讓步，氣氛搞得很僵。中間休息時，這位客商突然問我：“鄭總以前當過兵吧？”我點點頭，直覺告訴我，對方也是一名軍人。一打聽，果然如此，雙方的距離似乎拉近了許多。當晚的宴會上，我們舉杯暢飲，彼此都有“酒逢知已千杯少”之感。很快，我們雙方都做了讓步，達成交易，簽訂合同，生意就成功了。
記 者：這個事例說明，事業的成功來自諸多方面的因素，除了你剛才總結的幾點之外，還和企業家的個人魅力分不開。最后，我還有個問題，“佳盟”的廣告詞也是你親自設計的嗎？
鄭聯盟：對??！“讓我們用心點亮世界”！
記 者：這句話頗有創意，給人無窮的回味。你們真不愧為一群創造光明的人??！
（二OO四年八月十九日）
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鄭聯盟，男，1970年3月出生，大專企業管理學歷，1987年在上海市武警總隊第四支隊服役，退伍后在溫州市龍灣區狀元鎮工作，先后擔任狀元鎮城建監察中隊長，狀元鎮團委副書記，1995年創辦溫州市龍灣區三盟節能照明電器廠，1999年成立溫州市佳盟照明電器有限公司，出任董事長兼總經理，2001年在上海投資，創辦上海佳盟照明電器有限公司。
現任溫州市龍灣區政協委員、上海市溫州龍灣商會副會長、溫州燈具商會副會長，2003年當選為“溫州市龍灣區十大優秀青年”，同時被評為“龍灣區優秀共產黨員”。
企業主要榮譽有：“溫州市商業銀行AAA級資信企業”、“溫州市龍灣區先進企業”、“文明經營戶”， 2003年榮獲“龍灣區百強企業”、“淅江省A級合同、信用單位”稱號。
《中國建材報》特約記者張紹光
小時候，聽說過太陽鳥的傳說。
相傳有一種嬌小玲瓏的鳥，頭尾翠綠，鳴聲婉轉。這是一種勇敢無畏的鳥，一往無前，義無反顧，在浩瀚的天空中追逐著太陽，采集太陽的七彩光斑，立志創造光明的奇跡。
當地球出現人類之后，對光明的渴求就隨之而生。太陽鳥的傳說，正反映了人們對光明的憧憬。
在佳盟照明電器有限公司的產品陳列室里，當我看到數以百計的燈匯聚成璀璨奪目的海洋，我不由想起太陽鳥。
滄海桑田，物換星移。如今，“太陽鳥”這個寓意光明的神物飄然下凡，化為一個全新的行業，一個播種太陽、創造光明的行業。
這就是燈具產業。
站在我面前的年輕老板——溫州市·佳盟照明電器有限公司董事長兼總經理鄭聯盟，不就是一只創造光明的“太陽鳥”？
鄭聯盟當過兵，跌爬滾打的軍旅生活，磨練了他的意志，這是人生賦予他的一筆精神財富。退伍后，鄭聯盟不滿足安逸舒適的工作。為體現自身的價值，他開始在商旅中跋涉……
記 者：首先，感謝鄭總在百忙之中接受我的采訪。剛才，聽王經春副總經理介紹，你18歲那年到上海武警部隊當兵，這幾年的軍旅生活對你人生有何影響？
鄭聯盟：應該說，當兵的生活相當艱苦，但這種跌爬滾打的軍旅生活磨練了我的意志，培養了我堅韌、率真、自律、果斷的精神品質，這是人生賦予我的一筆精神上的財富，我彌加珍惜。
記 者：退伍后，你在狀元鎮有了安定舒適的工作，為什么還要去創業呢？
鄭聯盟：人生難得幾回搏。我還年輕，我要體現自身的價值，因此，我決定從“軍旅”走向“商旅”，去創造物質上的財富。
記 者：你是哪一年辦企業的？
鄭聯盟：大約是1995年。入伍前，我曾在家里幫助加工螺絲、
螺帽等標準件，對五金類的產品熟門熟路。所以，退伍后，我還是重操舊業，用簡單的設備生產“小五金”。但是由于資金少、規模小，遇到不少的困難。
記 者：遇到什么樣的困難呢？你又是怎么去解決？
鄭聯盟：對方欠款??！我們給客戶發貨，但對方沒有錢，老是拖欠貨款，對我的資金周轉造成困難。后來，雙方商定進行易貨貿易，以燈具換五金配件。當一大批燈具運到溫州時，我發愣了。怎么辦？當時我想起部隊里流行的一句話：“用高射機槍打不下飛機，就用導彈把它捅下來。”我靈機一動，既然燈具運來了，我為什么不把它賣掉呢？就這樣，我做起了燈具生意。
記 者：想不到你和燈具行業有這么一段奇緣。
鄭聯盟：由于我“腿勤、口勤、手勤”，第一筆生意非常順利，不僅將抵債的燈具全部推銷出去，還結識了許多燈具客戶，為今后向燈具行業發展奠定了基礎。后來，我創辦了溫州市龍灣區三盟節能照明電器廠，開始生產燈具，經過了幾年拼搏，企業在原來的小規模、低層次的基礎上逐漸發展起來。
記 者：溫州生產燈具的廠家很多，其中不少企業維持三、五年就倒閉了，你們靠什么贏得市場？
鄭聯盟：企業的“定位思維”十分重要?？梢哉f，我們的“定位思維”與眾不同，這是企業制勝的關鍵。
記 者：具體表現在什么地方呢？
鄭聯盟：一是目標定位。雖然我們在業內起步較晚，但一開始就將目標鎖定在“國際化”上；二是產品定位。我們的產品定位在戶外燈具，當時，這是一個空白點，生產的企業為數不多，相對來說，發展的空間更大；三是員工定位。由于燈具行業屬“勞動密集型”產業，因此，只要是有志于這個行業，不論是“溫州人”還是“外地人”，都將擇優錄用。“溫州人”在我們公司沒有什么“優越感”，即使是親朋好友介紹的，也一視同仁，能者上，平者讓，庸者下。目前，公司各部的經理、車間主任、倉庫主管既有二、三十歲的大學生，又有經驗豐富的老員工，這種“海納百川”的用人制度，使員工的才華得到了最大的發揮。
記 者：“定位思維”是一個企業思考并確定其競爭地位的經營戰略方針，你們的定位思維的確有獨到之處。
21世紀伊始，鄭聯盟的事業越做越大，佳盟照明電器有限公司應運而生。在成就面前，鄭聯盟保持清醒的頭腦，他高瞻遠矚，繼續抓好“科技興企”，“打造品牌”和“對外拓展”三件事。
記 者：1999年，你成立了“溫州市佳盟照明電器有限公司”，表明了你的事業正向前跨越了一大步。此刻，你想得最多的是什么？
鄭聯盟：提高產品質量，實施品牌戰略，建立營銷網絡，對外拓展空間。
記 者：如何提高產品的質量？
鄭聯盟：質量是企業的生命。我公司從“硬件”、“軟件”兩個方面，保證產品具有優良的品質。
所謂“硬件”，指生產的設備、檢測的儀器等。公司投資數千萬元，進行技術改造?，F擁有壓鑄機、注塑機、靜電噴塑組裝流水線等具有國內外先進水平的設備及科技含量較高的檢測設備，能獨立完成燈具設計、模具開發、制造組裝，為用戶提供一條龍生產服務。
所謂“軟件”，指企業的管理，人員的素質等。公司制訂了一系列加強產品質量管理的辦法、措施、規定，主要從4個方面加以控制。一是在配件上嚴格把關，不合格的配件一律退貨；二是在檢測上嚴格把關，對本企業不具備檢測手段的外購件，一律憑供方的質量承諾及合格證書入庫；三是在責任上嚴格把關，對組裝流水線上各個工序的責任人記錄在案，以便明確職責；四是在檢驗上嚴格把關，檢驗人員如果發現不合格的成品或半成品，立即做好返工標識，返工后重新進行檢驗，直到各項性能達到規定要求。同時，全面開展對員工的培訓，提高員工的素質。
記 者：質量管理取得哪些成果？
鄭聯盟：2002年，公司順利通過ISO9001質量體系認證，產品先后通過CE、GS、SASO、CQC、CCC等國際、國內認證，2003年，“佳盟”產品被評為“龍灣區名牌產品”。
記 者：在實施品牌戰略方面，做了哪些工作？
鄭聯盟：在十多年從業的實踐中，我深深地體會到：要使自己的產品在全國成千上萬的燈具廠家的競爭中脫穎而出，必須走高質量、高檔次的品牌之路。于是，我將“佳盟”注冊為公司商標，通過產品出口、連鎖經營、媒體宣傳等多種形式，不斷提高品牌的知名度和美譽度。
記 者：剛才，我從統計材料看到，你公司出口產品占銷售額85％，請談談出口創匯有關情況。
鄭聯盟：我公司取得由浙江省對外貿易合作廳頒發的《進出口企業資格證書》后，獲得進出口經營權，產品出口到亞洲、美洲、歐洲、非洲等54個國家與地區，年出口值達1000萬美元。
記 者：有哪些產品出口？
鄭聯盟：主要是草地燈，這種燈用于室外照明；其次還有金鹵燈、小夜燈、防潮燈、電子節能熒光燈、庭院燈、道路燈等產品。
記 者：在國內銷售怎么樣？
鄭聯盟：我們在國內30多個城市建立營銷網絡，銷售挺不錯。
記 者：聽說你們在上海還有產業？
鄭聯盟：是的。2001年，我公司在上海青浦區練塘工業園區征地60畝，投資5000多萬元，注冊成立“上海佳盟照明電器有限公司”，建立“佳盟工業園區”。2002年，現代化的標準廠房及附屬設施竣工，建筑面積達35000多平方米，投產后當年就盈利。2003年其工業總產值達4000萬元，上交國家稅收近200多萬元。到目前為止，燈具產量超過550多萬只，工業總產值近億元，成為中國最大的草地燈生產基地之一。
記 者：為什么你想到去上海發展？
鄭聯盟：這有幾個方面的原因，一是由于溫州土地的制約，很難將事業做大。二是因為上海的發展空間廣闊，再加上環境好，市場大，信息靈。這些優勢和溫州制造業的優勢互補，企業前景更好。
記 者：你可謂獨具慧眼。
十多年來，鄭聯盟實現了兩次經典式的跨越。他認為，事業的成功在于他遵循“誠信做人，精彩做事”的格言，此外，離不開團隊的齊心協力。
記 者：這樣看來，從1995年到如今，你實現了兩次經典式的跨越。先從一個家庭作坊式的小廠發展成為正規化的公司，在此基礎上，再發展成為同時擁有溫州、上海兩大生產基地的集團式的公司。
鄭聯盟：可以說，國家提倡發展民營經濟的大環境，促使我公司實現這三次跨越。最近，溫州市召開了“全市促進非公有制經濟發展大會”，提出“非禁即入，有需則讓”的原則，為“非公”經濟發展營造了良好的氛圍，這對我們是莫大的鼓舞和鞭策。
記 者：你公司還有什么新的思路？
鄭聯盟：有??！我們將與香港客商合作，引進資金，建立溫州浩天照明電器實業有限公司。目前已完成工商登記，總投資450萬美元，注冊資金300萬美元，近期已到位100多萬美元。
記 者：這將是你的第三次跨越，預祝你們取得新的業績。
鄭聯盟：憑著“用我們的勤勞和智慧創造世界名牌，以我們的事業和成就回報社會”的企業理念，我相信，我們能成功。
記 者：人人都渴望成功。成功意味著人生的欣欣向榮，意味著擁有更好的事物，意味著獲得贊美、贏得尊重，意味著最大限度地實現自我價值。每個人都希望自己是成功者，然而，在現實生活中，獲得成功的人并不多。請問，你認為事業成功最重要的因素是什么？
鄭聯盟：我的人生格言是“誠信做人，精彩做事”。我認為，這是事業成功的根本所在。此外，發揚團隊精神也至關重要。作為企業的領導者，我只是一個人，我不能代替每個人的具體工作，但我可以組織每個人一起工作。俗話說：“人心齊，泰山移。”團隊為了一個目標，共同奮斗，這是事業成功的保證。
記 者：在你的身上，我發現既有軍人的氣質，也有商人的精明。這是否為你在生意場上帶來商機？
鄭聯盟：也許吧，我待人真誠，性格耿直，堅持原則又具有靈活性。有一次，我與一位臺灣客商洽談業務，由于雙方均不讓步，氣氛搞得很僵。中間休息時，這位客商突然問我：“鄭總以前當過兵吧？”我點點頭，直覺告訴我，對方也是一名軍人。一打聽，果然如此，雙方的距離似乎拉近了許多。當晚的宴會上，我們舉杯暢飲，彼此都有“酒逢知已千杯少”之感。很快，我們雙方都做了讓步，達成交易，簽訂合同，生意就成功了。
記 者：這個事例說明，事業的成功來自諸多方面的因素，除了你剛才總結的幾點之外，還和企業家的個人魅力分不開。最后，我還有個問題，“佳盟”的廣告詞也是你親自設計的嗎？
鄭聯盟：對??！“讓我們用心點亮世界”！
記 者：這句話頗有創意，給人無窮的回味。你們真不愧為一群創造光明的人??！
（二OO四年八月十九日）
相關鏈接材料：
鄭聯盟，男，1970年3月出生，大專企業管理學歷，1987年在上海市武警總隊第四支隊服役，退伍后在溫州市龍灣區狀元鎮工作，先后擔任狀元鎮城建監察中隊長，狀元鎮團委副書記，1995年創辦溫州市龍灣區三盟節能照明電器廠，1999年成立溫州市佳盟照明電器有限公司，出任董事長兼總經理，2001年在上海投資，創辦上海佳盟照明電器有限公司。
現任溫州市龍灣區政協委員、上海市溫州龍灣商會副會長、溫州燈具商會副會長，2003年當選為“溫州市龍灣區十大優秀青年”，同時被評為“龍灣區優秀共產黨員”。
企業主要榮譽有：“溫州市商業銀行AAA級資信企業”、“溫州市龍灣區先進企業”、“文明經營戶”， 2003年榮獲“龍灣區百強企業”、“淅江省A級合同、信用單位”稱號。
