——記溫州市響宇貿易有限公司董事長劉獻和
      對劉獻和來說，2005年9月23日是一個難忘的日子。就在這一天，到中國進行國事訪問的津巴布韋共和國總統羅伯特·加布里埃爾·穆加貝在北京接見了他，并邀請他陪同赴吉林長春等地考察。
      劉獻和何許人也？他是溫州市響宇貿易有限公司的董事長，經營鋼材已有20多年，年銷售額在3億元左右，在業界頗有名氣。
      他還是一個有戰略眼光的企業家，2002年開始瞄準非洲土地上豐富的礦產資源，決定在津巴布韋投資創業；2003年，他在津巴布韋首都哈拉雷創建“中非能源公司”。2005年1月8日，他又在上海組建“中津礦產品有限公司”，開拓中國和津巴布韋礦產貿易業務……幾年來，劉獻和憑著聰明才智和經營能力，博得津巴布韋政府的信任，連穆加貝總統也稱贊他是“誠信的朋友”。
      從北京回來，我采訪了這位在非洲創業的溫州人，我們在溫州國貿大酒店茶吧里聊了整整一個下午。
 
      在許多人的眼里，非洲是一個落后、貧困的地方，充滿饑荒、傳染病和種族殘殺……劉獻和卻認為，肥沃的土地、豐富的礦藏使非洲具有得天獨厚的資源優勢，有著誘人的發展前景！
 
      記 者：幾年前，我讀三毛《撒哈拉大沙漠》一書。漫天的黃沙，貧瘠的土地，還有戰亂帶來的死亡……在腦海里留下難忘的印象。在我的心目中，非洲是一個野蠻、落后、恐怖的地方。
      劉獻和：那是片面的甚至是過時的認識。不只是你，許多人都有這樣的偏見！三毛寫的是北部非洲的風情，和東南部非洲也有區別。丹麥女作家艾薩克·丹森在自傳體小說《走出非洲》一書的扉頁上寫道：“在非洲，我有一個農場，在Ngong山腳下——那兒的經度和緯度組合起來形成世界上獨一無二的景色，任何地方都沒有一點油脂、奢侈……”我也可以說：“在非洲，我有一幢占地2畝的別墅，在哈拉雷郊外，那兒的景色優美，終年草木蔥郁，鮮花盛開……”
      記 者：看來，劉總對非洲、對津巴布韋情有獨鐘。
      劉獻和：是的。商人的眼光和一般人不同。哪里有商機，哪里有錢賺，哪里有良好的社會環境，哪里就是理想的投資、創業之地。
      記 者：你是什么時候開始對津巴布韋產生興趣的？
      劉獻和：大約是2002年4月吧，我第一次到津巴布韋考察。這是非洲東南部的內陸國家，這里雖然沒有繁華的景象，但氣候好，環境好，土地肥沃，樹木茂密。此外，文明程度相當高，社會也穩定。
      記 者：最吸引你的是什么？
      劉獻和：豐富的礦產資源！我從事金屬材料行業已經多年，對礦產比較熟悉。就說鉻鐵吧，它是不銹鋼制造業、汽車業以及磁帶、錄像帶制造業的主要材料之一。據有關資料，我國每年需求鉻鐵大約在270萬噸以上，其中75%從印度、南非、菲律賓等國進口，津巴布韋的鉻鐵礦蘊藏量占全世界儲量的20%。當時，我的腦子里閃出一個念頭：如果在津巴布韋開采鉻鐵礦，前景一定十分看好！
      記 者：在溫州民營企業中，到國外去開礦有沒有先例？
      劉獻和：有??！幾年前，溫州人早已在越南、老撾等地尋求礦產投資項目，不過規模比較小，多為參股的形式。有一位叫鄒青海的溫州人曾與越南政府有關方面達成協議，獲得了青化省一座鉻鐵礦20年的開采權。還有平陽人王作寶也在越南青化省建立“北海責任有限公司”，投資開采鉻鐵礦。
      記 者：在非洲開采鉻鐵礦，你是第一人？
      劉獻和：是的。作出這個決策是很慎重的。首先，我們多次到津巴布韋考察，通過中國駐津國的使館與當地政府洽談；其次，我們請北京鋼鐵學院等權威部門制訂“投資可行性報告”。經專家評估，投資成本在一、兩年內即可收回。
      記 者：請談談中非能源公司的情況。
      劉獻和：中非能源公司位于哈拉雷Lea區Mechlery Avenue 88號，成立于2003年，這是一家合資企業。英籍華人文梓釗擁有25%股份，溫州響宇貿易有限公司、江南控股集團等3家民營企業擁有75%股份?？梢哉f，溫州人處于控股地拉。
      記 者：中非能源公司如何運作？
      劉獻和：公司成立后，我們在津巴布韋征地30公頃，建造第一個冶煉廠，這是中非能源公司3年內總投資4億元中的第一期工程。如果進展順利的話，二期、三期將加大投入力度。此外，我們已拿到了津巴布韋文代爾地區25000公頃的鉻鐵礦的開采權，時間為99年。目前已辦理了所有合法手續，隨時可以進行開采。
      記 者：剛才你說礦區有25000公頃的面積，其礦石儲藏量有多少？
      劉獻和：目前已探明總儲藏量大約在2億噸以上，其中品位在45%以上的鉻鐵礦有7000多萬噸。
      記 者：對你們企業的誠信度，津巴布韋政府是否作過調查？
      劉獻和：當然。從2004年5月至2005年6月，津巴布韋駐華大使克里斯托夫·哈·穆茨萬格瓦、能源電力發展部長朱拉伊·莫約以及議會議員、國家糧食局、中央銀行等高級官員先后三批到溫州，對我們三家企業的資信程度進行嚴格的調查。調查結果令人滿意，認為我們的實力無可置疑。
 
      劉獻和在非洲已立足腳跟。他那雄心勃勃的創業計劃正付諸實施。為了穩妥地開展外貿業務，他還采取“多種經營”的方針，爭取“旱澇保收”。談到參與國際商業競爭的體會，劉獻和說，“走出去”正是時候！
 
      記 者：據我所知，在境外投資既有利益，也有風險。你認為在津巴布韋辦企業有哪些優勢？
      劉獻和：首先是資源優勢，我剛才已說過。其次是政策優勢。津巴布韋政府有規定，凡是外資企業可免稅五年。再其次是能源優勢。由于津巴布韋煤炭充足，當地電力成本低，每度電價僅2.5美分。我們冶煉鉻鐵耗電大，每噸耗電上千度，這對降低成本十分有利。第四是勞動力優勢。津巴布韋還是不發達國家，勞動力價格相當便宜。
      記 者：你怎么看待風險？
      劉獻和：我認為，境外投資最大風險的就是政治風險。不過，現在津巴布韋的局勢比較穩定，和中國的邦交十分友好，應該不會帶來麻煩。當然，處理好當地的各種關系十分重要。這方面，津巴布韋駐華大使對我們有許多忠告。譬如說，我國實行的是月薪制，而他們實行的是周薪制，每周要發工資。如果拖延日期或拖欠工資，工人就會罷工，甚至鬧事。因此，我們必須尊重當地的風俗習慣，做好工作，決不能出差錯。
      記 者：聽說你在上海成立了“中津礦產品有限公司”，這和在津巴布韋注冊的“中非能源公司”有什么聯系呢？
      劉獻和：這個公司其實是中非能源公司在國內的平臺，通過這個平臺從中國出口設備或產品到津國、再從津國進口鉻鐵或礦石到國內。公司成立已有一年多，開始沒有什么業務，除了差旅費報銷，帳目上沒有什么開支。2006年開始，這家公司不再處于“休眠狀態”了。
      記 者：開采鉻鐵礦外，還有什么新打算？
      劉獻和：我和津巴布韋有關部門還達成兩項合作協議。一個是與津巴布韋國家糧食局各出資50%，在香港組建“百溢貿易公司”，將津國的牛皮等運銷國內，將國內的塑料編織袋銷往津巴布韋。目前，津巴布韋客商已和有關企業簽訂供應1000萬只編織袋的合同。如果運作得好，還準備在津巴布韋辦一個編織袋廠。另一個項目是和津巴布韋國家電力局合作，將中國產的變壓器、電度表還有許多電力設備銷往津國。2005年11月17日，我在哈拉雷希爾頓飯店舉辦了一個中國電器產品展銷會，推出上千個品種，在津巴布韋引起轟動。展出兩天內，參觀者絡繹不絕。國家電視臺作了新聞報道，有關部門還制成科教片，讓青少年觀看。
      記 者：俗話說：“隔行如隔山”你是金屬材料的專家，做電器生意行嗎？
      劉獻和：雖然，我對電器產品是“門外漢”，但這個項目的合作伙伴是樂清柳市一家有實力的電器公司。再說，我們所有的展銷產品在質量、性能方面絕對沒問題。
      記 者：你的思路很好！
      劉獻和：對外貿易應該“多種經營”，這樣才能“旱澇保收”。民營企業要參加國際商業競爭，現在正是“走出去”的時候。
 
      劉獻和的創業歷程充滿坎坷。他在一次次失敗里學到教訓，從一次次挫折中積累經驗。他認為自己最大的特點是“思想超前”，最可貴的品質是“走自己的路”。
 
      記 者：聽了你在津巴布韋的創業過程，很受啟發。請談談你的人生經歷。
      劉獻和：我出身在農村，父母在供銷社工作，家中沒有兄弟，所以，在十六七歲的時候，就外出謀生。開始到云和運茅竹，后來又跟人搞翻砂，拉鋼筋，干過許多重活、累活，吃了不少苦。生活的磨難，鍛煉了自己的意志，養成一種不怕艱苦、任勞任怨的品德。后來，大家選我擔任生產隊隊長、團支部副書記，于是，我一心一意地在家里搞農業。
      記 者：什么時候開始經商？
      劉獻和：大約1981年前后，我26歲的時候。
      記 者：生意做得順利嗎？
      劉獻和：不順利啊，由于自己年輕，太相信別人，經常受騙上當，有幾次賠了錢，還有一次還差點被人打了。
      記 者：能說說創業初期那些不愉快的經歷嗎？
      劉獻和：1983年，我的一個朋友在山西太原進到40多噸的生鐵。那時候，這東西很緊缺，賣得起好價錢，我把貨款匯到太原后，到郵電局打長途電話時，遇到一個同鄉，他說自己是南郊工業公司經理，愿意高價“吃”進這批貨，轉賣后有利潤還與我平分。我相信了他，就和他一起到了太原。他拿走提貨單后，說自己還欠太原一家貿易公司6000元錢，先把提貨單在那里抵押一下，等家里匯錢過來，再把提貨單贖回來，。我一聽，再次相信了他。他叫我在旅館里耐心等待。那幾天下著大雪，天氣很冷，我等了兩天，不見他的蹤影，心里開始懷疑，最后，他還是不露面，我才知道自己被騙了。打開他留在旅館里幾只皮箱，里面竟裝著十幾個空啤酒瓶，幾本雜志，還有幾件破衣服。我氣得火冒三丈，回到溫州，和妻子到他家里算帳，想不到他家里很窮，他老婆還患肺病，躺在床上呻吟?？吹竭@悲慘的情景，我無可奈何，只得自認倒霉。我妻子是一個富于同情心的人，看那女人可憐，就花錢給她買藥。那女人很感動，含著眼淚對我們說：“你們真是好人，我的丈夫太缺德了。”
      記 者：這個故事很感人。
      劉獻和：還有一次，我接到一批矽鋼片邊角料業務，也是緊缺物資，和對方簽了合同，誰知那人也是騙子，不但不給貨，差點還挨打。就這樣，我在一次次失敗中學到教訓，在一次次挫折中積累經驗，生意越做越老練，后來就沒有再發生類似的事。
      記 者：在二十多年的人生旅途中，你感到自己最大的特點是什么？
      劉獻和：思想超前，總想去嘗試別人沒有做過事。就說在生產隊當隊長的時候，我就試驗過“無土育秧”。當時，村里的老年人簡直不敢接受，罵我“瞎搞”，我反復研究了一些農業科技的書籍、資料，不怕打擊，堅持試驗，終于取得成功。我還在自家挖一個10立方米的沼氣池，用沼氣作燃料，既能煮飯、燒水、照明，還可用于農業生產，每年節省煤、電四五百元。開始，有些人也不理解，冷嘲熱諷，說我“異想天開”，后來搞成功了，他們只得佩服我。
      記 者：“思想超前”就是一個人的思想走在生活的前面。別人想不到，他先想到；別人沒有做，他已經做了，因為他的眼光遠大，預見到事物發展的必然趨勢，率先加以利用。一般說來，“思想超前”的人都肯學習、肯鉆研，樂于接受新鮮事物。
      劉獻和：我讀書不多，只能靠自己努力。所以，我把“讀萬卷書，行萬里路”作為自己的座右銘。“讀萬卷書”就是不斷學習，經常動筆。年輕時，我還是廣播電臺、報社的通訊員呢，每月都能發幾篇稿件；“行萬里路”就是到國外走走，2001年去美國，2002年去非洲，2003年去歐洲，2004年后跑得更勤，一方面增長知識，開闊視野，另一方面尋找自己的發展機會。
      記 者：我注意到你說的這一句話：“尋找自己的發展機會”。你認為每個人的發展機會都不同嗎？
      劉獻和：是的。作為一個企業家，最可貴的品質是“走自己的路”，切不可跟在人家的后頭，亦步亦趨。譬如說，上一輩的溫州人跑到歐洲，大都從事餐飲業、皮革業或服裝業，許多人做得很成功?，F在你去歐洲仍然干這些行業，發展的機會肯定少了。因此，每個人都要從自身的實際出發，尋找適合自己的發展空間。
      記 者：是否憑著這個理念，你選擇了非洲？
      劉獻和：可以這樣說。非洲正處于發展期，像津巴布韋這個國家，自1890年開始淪為英國殖民地，獨立后，又遭到經濟制裁，工業基礎比較薄弱。2004年政府推行“新經濟政策”，鼓勵外國投資。選擇在津巴布韋投資創業，我無怨無悔。
      記 者：目前在津巴布韋有多少中國人？
      劉獻和：在首都哈拉雷大約有5000人，但溫州人很少。
      記 者：作為溫州的民營企業，能夠涉足境外的資源開發，拓展雙邊貿易，很不容易！你們有了一個良好的開端，可喜可賀，相信你們會做得更好！
 
                                                                                                                             （二OO六年三月）
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      劉獻和，1956年10月3日出生，屬猴，初中文化程度。
      年輕時，曾擔任梧田區梧三大隊11生產隊隊長，1985年在梧田街開設“獻和建材經營部”，1992年創辦“溫州市響宇貿易有限公司”，主要經營沙鋼生產的羅紋鋼等產品，現任溫州市金屬材料協會副會長。