擁有快樂
——記溫州市順峰物資貿易公司總經理李克恩
《中國建材報》特約記者 張紹光
溫州市順峰物資貿易公司總經理李克恩是一個擁有快樂的人。
人們都說，創業的過程充滿艱辛。李克恩卻不這樣看。他認為，人生離不開快樂。生活是快樂的，工作是快樂的，創業也應該是快樂的。
記得美國一位投資家說過，寧可少賺一些錢，但我要快樂。只有“有錢”、“有閑”二者兼而得之，才是幸福的富人。
李克恩追求的就是這種人生境界。
見到李克恩，是在溫州市區江濱路的“海事碼頭”。那一天，從江蘇過來的“正濤”26號、“椒機”155號貨輪相繼靠岸，兩條船上分別裝載著沙鋼1500噸的螺紋鋼和長達鋼廠1200噸的線材。碼頭上七、八臺吊車正緊張地運轉，搬運工人開著鏟車卸貨，大卡車、小四輪穿梭往來，呈現一派繁忙的景象。
李克恩向我介紹，這個碼頭地處甌江邊，占地15畝，可停泊1500噸至2000噸的貨船。這里原是一塊荒地，屬溫州市海事局所有。前年，他相中了這塊“寶地”，便向業主提出租用的要求。雙方經過商談，簽署了協議后，李克恩立即投資250萬元，購買吊車等設備，修筑道路、堆場、辦公房，使之成為鋼材集散的專用碼頭。
過去，我市鋼材的經銷商使用港務局的碼頭，每噸鋼材要付24元的“上水費”。這個碼頭建成后，每噸只收10元“上水費”，比港務局少收9元，大幅度地降低了卸貨、裝貨的費用。由于李克恩對碼頭管理有方，服務周到，因此，市區10多家公司都樂意在此“安營扎寨”，碼頭年吞吐量達30萬噸。僅這一項，每年可節省“上水費”240萬元，既給廣大客戶帶來實惠，也為企業增加了收入。
聽了這一段“碼頭的故事”，我不由佩服李克恩的膽識。雖然，這僅僅是他經商生涯中一個小插曲，但充分體現了一個企業家的智慧和魄力。
在李克恩的辦公室里，他微笑著，繼續向我講述自己的創業歷程。
曾知否，“順峰”在剛創辦時，年銷售額僅400萬元。經過10多年的努力，如今，年銷售額穩定在3億元左右，增長75倍。李克恩憑著“快樂創業” 的理念，不斷創新，超越自我！
記 者：我感到“順峰”這兩個字挺有意思。你為什么用它作為企業的名稱呢？
李克恩：做事業好比爬山。順著崎嶇的山路，向著頂峰。每完成一次跨越，就和目標接近一步。因此，我喜歡這兩個字，希望自己能順利地到達光輝的頂峰。
記 者：開始創業時，你多大年紀？
李克恩：那時，我只有20歲。我和三個朋友湊足了3萬元，到北方去闖天下。我們在河南安陽一個商場租下兩個柜臺，做起皮鞋的生意。積累一些資本后，便到山西太原的商業街再租兩個柜臺。
記 者：幾個人忙得過來？
李克恩：我們進行了合理的分工。我在太原，一個在安陽，另一人在溫州發貨。大家配合默契，每年每人大約獲得4萬元的利潤。
記 者：這是你在人生路上挖掘的“第一桶金”？
李克恩：是的。雖然只干了兩年，但我得到了鍛煉，取得了經驗，對以后的事業發展有很大的幫助。
記 者：后來為什么又做起金屬材料的生意？
李克恩：那時，我的岳父在溫州辦了一個“金鹿物資有限公司”，以經銷金屬材料為主。由于人手不夠，我愛人叫我去幫忙。后來，岳父看我人還精明，讓位于我。1998年，公司更名為“順峰物資貿易有限公司”，我正式成為公司的法人代表。
記 者：剛開始，每年銷售額是多少？
李克恩：每年大約400萬元左右吧，主要銷售唐山鋼廠、天津鋼廠的鋼材，規模并不大，屬于“小打小鬧”之類。隨著改革、開放的深入，基本建設的擴大，對鋼材需求不斷增長。我就抓住這個千載難逢的時機，把企業做大。
記 者：如何拓展市場？
李克恩：首先是“正確定位”。經過市場調查，我將公司定位在“以銷售螺紋鋼、線材為主，以高速公路、住宅及重點工程為主要客戶”。其次是“穩定貨源”。剛開始，我公司專門銷售上海寶鋼的產品，由于種種原因，后來以銷售江陰長達鋼鐵有限公司的產品為主，供貨渠道有了保證。第三是，“誠信為本”。公司對新老客戶一視同仁，在長期的經營活動中建立了彼此之間的信任。目前，我們的基本客戶有100多家，還在不斷擴大。近年來，我公司為“金麗溫高速公路”三個標段提供80000噸的鋼材，質量優，服務好，取得客戶的認可。接下去，他們將“繞城高速公路”、“諸永高速公路”等項目所需的鋼材繼續讓我公司提供。
記 者：剛才看到“海事碼頭”繁忙的情景，印象很深。你是怎樣想到去建碼頭的？
李克恩：對鋼材經營商來說，碼頭至關重要。2000年開始，我公司一直租用黎明碼頭，年租金50萬元，合同期限為三年。那個碼頭是村辦的。合同到期后，他們認為租金太低，還要提高。于是，我就想方設法，另找場地，后來與溫州海事局談了下來，就建設了“海事碼頭”。事實證明，有了專用的碼頭，不僅對企業有利，還對經銷商有利，何樂而不為？從長遠這看，海事碼頭仍然太小，我正在狀元一帶物色新的場地，不僅僅是“租”，有可能的話就“買”下來，作為企業發展壯大的基礎。
記 者：這幾年，企業在逐步發展，你覺得很忙很累嗎？
李克恩：不會，我始終把“快樂創業”作為自己的理念?！妒ソ洝飞嫌芯湓挘?ldquo;贏得了世界，卻失去了自己。”現在，很多老板就是這樣。為了賺錢，他們拼命地干，讓身體長期處于超負荷的狀態之下，一旦他們擁有了世界，卻突然發現身體不行了，再想回頭已來不及了。我經常告誡自己：“擁有健康快樂，成功更有意義！”
記 者：健康、快樂、加上富有，才是最完美的人生。
李克恩是一位知足的人，他認為一個人的快樂，不是因為他擁有的多，而是因為計較的少，他喜歡駕車，喜歡運動，喜歡旅游，也喜歡交朋友，始終保持樂觀，豁達的心態。
記 者：“快樂創業”的理念很新鮮，但在現實生活中，不少的企業家的創業歷程并不輕松，他們中間有些人的心理壓力很大。請問，你是如何調整自己的心態？
李克恩：我很知足。記得小時候在《伊索寓言》中讀到一個故事：一個小孩子把手伸進裝滿栗子的瓶子中，盡其能地抓了許多，但手被瓶頸卡住了，拉不出來。他不愿放下栗子，又不能拿出手，于是就流淚痛哭。旁人對他說，“你知足吧，只拿一只栗子，你的手便很容易拉出來。”道理很簡單，但有些人就是讀不懂，面對生活時，手經?？ㄔ谄款i里。
記 者：古人說過：“萬物安于知足，死于無厭”。萬事萬物若能知足，便得以安寧快樂；若是貪得無厭，往往難得善終。
李克恩：我出身在溫州近郊的農村，前輩們大都種田，生活貧窮。到了我們這一代，正遇上改革開放的新時代，有機會賺了一些錢，應該很滿足了，為什么還要與自己過不去呢？
記 者：知足者常樂。
李克恩：是這樣。我總認為，錢賺多賺少無所謂。擁有最多的房子，也只能睡一張床；擁有最昂貴的晚禮服，也不能穿著睡覺。所以，我不會去和別人計較金錢，不會與人家攀比財富，寧可自己吃虧一點，我的生活自然會輕松。
記 者：你有哪些愛好？
李克恩：愛好多著呢。我喜歡運動，空暇時間，約幾個朋友打打羽毛球；我喜歡駕車，還參加了溫州市的“車迷俱樂部”，每年至少三、四次參加俱樂部的活動，駕著心愛的“寶馬”，外出旅游。我還喜歡交朋友。朋友也是一筆無形的財富啊。
記 者：人都會有不快樂的時候，你如何面對呢？
李克恩：不快樂的時候，我也讓自己快樂起來。遇到不順心的事，便想著高興的事，一笑了之。這樣，你就永遠是一個快樂的人，其實誰的生活沒有煩惱？我也有。譬如說我最大的煩惱是“欠債”。我們的貨發出去了，但貸款遲遲不能拿到。至今，我公司所欠的貸款達3000萬元，這怎么不煩惱？但我很體諒人家。“欠債”的人也有不同情況。有的人缺乏誠信度，有的人確實有困難，有的人是自己被人家欠著，一時還不出錢……這是商品經濟社會必然的現象，煩惱有什么用呢？只能區別情況，采取不同的措施。
記 者：俄國詩人普希金有幾句詩寫得很精彩：“假如生活欺騙了你，不要憂郁，也不要憤慨；不順心的日子暫且容忍，快樂的日子就會到來。”正因為你保持樂觀、豁達的心態，你的事業才越來越發展。
李克恩有一個賢惠的妻子，有一個美滿的家庭，這是他快樂幸福的源泉。展望未來，他充滿自信地說：“讓我們都擁有快樂，迎接更加美好的明天！”
記 者：聽說你的妻子也是生意場上的能人？
李克恩：我的妻子叫馬玲玲，的確很能干。她在18年前就開始做鋼材生意，對業務非常熟悉，有一套企業管理的辦法?，F在，她是我公司財務銷售部門的主管。公司有她，我很放心。
記 者：都說“成功的男人背后有一個賢惠的女人”，果然如此。
李克恩：我公司有幾十個員工，其中行政管理人員8人，其余是碼頭的裝卸工人。公司制定了一系列規章制度，建立了崗位責任制，實行嚴格的管理。就說碼頭吧，這里情況復雜，管理難度大，吊車、鏟車、汽車交叉運行，加上鋼材的體積大，貨物重，安全隱患明顯，稍有疏忽，隨時有可能發生重大事故。我妻子對碼頭的安全工作十分重視，經常對員工進行安全教育，將安全責任制落實到每個人。由于她精心安排，措施得力，碼頭秩序井然。從開始到現在，從未發生安全事故，此外，為了方便客戶，實行24小時服務制度，晚上有行政人員、裝卸工人值班，保證隨時卸貨或裝貨。
記 者：俗話說：“夫妻同心，泥土變金”，難怪企業辦得這樣紅火！
李克恩：是的。美滿的家庭是快樂的源泉。我們有兩個女兒，還在學校念書，每當休閑時光全家歡聚一堂，享受生活中的天倫之樂。
記 者：你們的事業蒸蒸日上，今后還有什么打算？
李克恩：創業是無止境的。我常常想，一個人要有居安思危的意識，特別在當前競爭激烈的時代，更應該如此。因此，除了經營鋼材之外，我還想涉及其他行業。今年，我在鹿城沿江工業區購置了4畝地土地，計劃辦個電鍍廠?，F已建好3500平方米的廠房，還從廣州等地訂購了先進的設備，并完成了有關企業申報事項。
記 者：總投資多少？
李克恩：到目前為止，大約已投入700萬元。
記 者：投產前，還要完成哪些工作？
李克恩：最主要的是招聘人才，特別是技術人才。其次，還要對員工進行各方面的培訓。有了一支技術精湛、作風嚴謹、愛崗敬業、無私奉獻的員工隊伍，才能辦好企業。
記 者：說得好！預祝你的新企業取得成功，并給你帶來新的快樂！今天的采訪對我來說受益匪淺。從你的身上，我悟出一個道理：擁有健康才能擁有財富，擁有快樂才能擁有事業。
李克恩：讓我們都擁有快樂，迎接更加美好的明天！
（二OO五年十二月）
相關鏈接材料：
李克恩，1965年出生，初中文化程度。
20歲開始到外省經銷，33歲時擔任溫州順峰物資貿易有限公司總經理。
十多年間，該公司年銷售額從400萬元一躍為3億元，在溫州業界傳為佳話。
現任溫州市金屬材料協會常務副會長。
企業主要榮譽有：2001年開始連續幾年榮獲溫州市鹿城區“明星企業”、浙江省信用合作社“AAA信用企業”稱號。
《中國建材報》特約記者 張紹光
溫州市順峰物資貿易公司總經理李克恩是一個擁有快樂的人。
人們都說，創業的過程充滿艱辛。李克恩卻不這樣看。他認為，人生離不開快樂。生活是快樂的，工作是快樂的，創業也應該是快樂的。
記得美國一位投資家說過，寧可少賺一些錢，但我要快樂。只有“有錢”、“有閑”二者兼而得之，才是幸福的富人。
李克恩追求的就是這種人生境界。
見到李克恩，是在溫州市區江濱路的“海事碼頭”。那一天，從江蘇過來的“正濤”26號、“椒機”155號貨輪相繼靠岸，兩條船上分別裝載著沙鋼1500噸的螺紋鋼和長達鋼廠1200噸的線材。碼頭上七、八臺吊車正緊張地運轉，搬運工人開著鏟車卸貨，大卡車、小四輪穿梭往來，呈現一派繁忙的景象。
李克恩向我介紹，這個碼頭地處甌江邊，占地15畝，可停泊1500噸至2000噸的貨船。這里原是一塊荒地，屬溫州市海事局所有。前年，他相中了這塊“寶地”，便向業主提出租用的要求。雙方經過商談，簽署了協議后，李克恩立即投資250萬元，購買吊車等設備，修筑道路、堆場、辦公房，使之成為鋼材集散的專用碼頭。
過去，我市鋼材的經銷商使用港務局的碼頭，每噸鋼材要付24元的“上水費”。這個碼頭建成后，每噸只收10元“上水費”，比港務局少收9元，大幅度地降低了卸貨、裝貨的費用。由于李克恩對碼頭管理有方，服務周到，因此，市區10多家公司都樂意在此“安營扎寨”，碼頭年吞吐量達30萬噸。僅這一項，每年可節省“上水費”240萬元，既給廣大客戶帶來實惠，也為企業增加了收入。
聽了這一段“碼頭的故事”，我不由佩服李克恩的膽識。雖然，這僅僅是他經商生涯中一個小插曲，但充分體現了一個企業家的智慧和魄力。
在李克恩的辦公室里，他微笑著，繼續向我講述自己的創業歷程。
曾知否，“順峰”在剛創辦時，年銷售額僅400萬元。經過10多年的努力，如今，年銷售額穩定在3億元左右，增長75倍。李克恩憑著“快樂創業” 的理念，不斷創新，超越自我！
記 者：我感到“順峰”這兩個字挺有意思。你為什么用它作為企業的名稱呢？
李克恩：做事業好比爬山。順著崎嶇的山路，向著頂峰。每完成一次跨越，就和目標接近一步。因此，我喜歡這兩個字，希望自己能順利地到達光輝的頂峰。
記 者：開始創業時，你多大年紀？
李克恩：那時，我只有20歲。我和三個朋友湊足了3萬元，到北方去闖天下。我們在河南安陽一個商場租下兩個柜臺，做起皮鞋的生意。積累一些資本后，便到山西太原的商業街再租兩個柜臺。
記 者：幾個人忙得過來？
李克恩：我們進行了合理的分工。我在太原，一個在安陽，另一人在溫州發貨。大家配合默契，每年每人大約獲得4萬元的利潤。
記 者：這是你在人生路上挖掘的“第一桶金”？
李克恩：是的。雖然只干了兩年，但我得到了鍛煉，取得了經驗，對以后的事業發展有很大的幫助。
記 者：后來為什么又做起金屬材料的生意？
李克恩：那時，我的岳父在溫州辦了一個“金鹿物資有限公司”，以經銷金屬材料為主。由于人手不夠，我愛人叫我去幫忙。后來，岳父看我人還精明，讓位于我。1998年，公司更名為“順峰物資貿易有限公司”，我正式成為公司的法人代表。
記 者：剛開始，每年銷售額是多少？
李克恩：每年大約400萬元左右吧，主要銷售唐山鋼廠、天津鋼廠的鋼材，規模并不大，屬于“小打小鬧”之類。隨著改革、開放的深入，基本建設的擴大，對鋼材需求不斷增長。我就抓住這個千載難逢的時機，把企業做大。
記 者：如何拓展市場？
李克恩：首先是“正確定位”。經過市場調查，我將公司定位在“以銷售螺紋鋼、線材為主，以高速公路、住宅及重點工程為主要客戶”。其次是“穩定貨源”。剛開始，我公司專門銷售上海寶鋼的產品，由于種種原因，后來以銷售江陰長達鋼鐵有限公司的產品為主，供貨渠道有了保證。第三是，“誠信為本”。公司對新老客戶一視同仁，在長期的經營活動中建立了彼此之間的信任。目前，我們的基本客戶有100多家，還在不斷擴大。近年來，我公司為“金麗溫高速公路”三個標段提供80000噸的鋼材，質量優，服務好，取得客戶的認可。接下去，他們將“繞城高速公路”、“諸永高速公路”等項目所需的鋼材繼續讓我公司提供。
記 者：剛才看到“海事碼頭”繁忙的情景，印象很深。你是怎樣想到去建碼頭的？
李克恩：對鋼材經營商來說，碼頭至關重要。2000年開始，我公司一直租用黎明碼頭，年租金50萬元，合同期限為三年。那個碼頭是村辦的。合同到期后，他們認為租金太低，還要提高。于是，我就想方設法，另找場地，后來與溫州海事局談了下來，就建設了“海事碼頭”。事實證明，有了專用的碼頭，不僅對企業有利，還對經銷商有利，何樂而不為？從長遠這看，海事碼頭仍然太小，我正在狀元一帶物色新的場地，不僅僅是“租”，有可能的話就“買”下來，作為企業發展壯大的基礎。
記 者：這幾年，企業在逐步發展，你覺得很忙很累嗎？
李克恩：不會，我始終把“快樂創業”作為自己的理念?！妒ソ洝飞嫌芯湓挘?ldquo;贏得了世界，卻失去了自己。”現在，很多老板就是這樣。為了賺錢，他們拼命地干，讓身體長期處于超負荷的狀態之下，一旦他們擁有了世界，卻突然發現身體不行了，再想回頭已來不及了。我經常告誡自己：“擁有健康快樂，成功更有意義！”
記 者：健康、快樂、加上富有，才是最完美的人生。
李克恩是一位知足的人，他認為一個人的快樂，不是因為他擁有的多，而是因為計較的少，他喜歡駕車，喜歡運動，喜歡旅游，也喜歡交朋友，始終保持樂觀，豁達的心態。
記 者：“快樂創業”的理念很新鮮，但在現實生活中，不少的企業家的創業歷程并不輕松，他們中間有些人的心理壓力很大。請問，你是如何調整自己的心態？
李克恩：我很知足。記得小時候在《伊索寓言》中讀到一個故事：一個小孩子把手伸進裝滿栗子的瓶子中，盡其能地抓了許多，但手被瓶頸卡住了，拉不出來。他不愿放下栗子，又不能拿出手，于是就流淚痛哭。旁人對他說，“你知足吧，只拿一只栗子，你的手便很容易拉出來。”道理很簡單，但有些人就是讀不懂，面對生活時，手經?？ㄔ谄款i里。
記 者：古人說過：“萬物安于知足，死于無厭”。萬事萬物若能知足，便得以安寧快樂；若是貪得無厭，往往難得善終。
李克恩：我出身在溫州近郊的農村，前輩們大都種田，生活貧窮。到了我們這一代，正遇上改革開放的新時代，有機會賺了一些錢，應該很滿足了，為什么還要與自己過不去呢？
記 者：知足者常樂。
李克恩：是這樣。我總認為，錢賺多賺少無所謂。擁有最多的房子，也只能睡一張床；擁有最昂貴的晚禮服，也不能穿著睡覺。所以，我不會去和別人計較金錢，不會與人家攀比財富，寧可自己吃虧一點，我的生活自然會輕松。
記 者：你有哪些愛好？
李克恩：愛好多著呢。我喜歡運動，空暇時間，約幾個朋友打打羽毛球；我喜歡駕車，還參加了溫州市的“車迷俱樂部”，每年至少三、四次參加俱樂部的活動，駕著心愛的“寶馬”，外出旅游。我還喜歡交朋友。朋友也是一筆無形的財富啊。
記 者：人都會有不快樂的時候，你如何面對呢？
李克恩：不快樂的時候，我也讓自己快樂起來。遇到不順心的事，便想著高興的事，一笑了之。這樣，你就永遠是一個快樂的人，其實誰的生活沒有煩惱？我也有。譬如說我最大的煩惱是“欠債”。我們的貨發出去了，但貸款遲遲不能拿到。至今，我公司所欠的貸款達3000萬元，這怎么不煩惱？但我很體諒人家。“欠債”的人也有不同情況。有的人缺乏誠信度，有的人確實有困難，有的人是自己被人家欠著，一時還不出錢……這是商品經濟社會必然的現象，煩惱有什么用呢？只能區別情況，采取不同的措施。
記 者：俄國詩人普希金有幾句詩寫得很精彩：“假如生活欺騙了你，不要憂郁，也不要憤慨；不順心的日子暫且容忍，快樂的日子就會到來。”正因為你保持樂觀、豁達的心態，你的事業才越來越發展。
李克恩有一個賢惠的妻子，有一個美滿的家庭，這是他快樂幸福的源泉。展望未來，他充滿自信地說：“讓我們都擁有快樂，迎接更加美好的明天！”
記 者：聽說你的妻子也是生意場上的能人？
李克恩：我的妻子叫馬玲玲，的確很能干。她在18年前就開始做鋼材生意，對業務非常熟悉，有一套企業管理的辦法?，F在，她是我公司財務銷售部門的主管。公司有她，我很放心。
記 者：都說“成功的男人背后有一個賢惠的女人”，果然如此。
李克恩：我公司有幾十個員工，其中行政管理人員8人，其余是碼頭的裝卸工人。公司制定了一系列規章制度，建立了崗位責任制，實行嚴格的管理。就說碼頭吧，這里情況復雜，管理難度大，吊車、鏟車、汽車交叉運行，加上鋼材的體積大，貨物重，安全隱患明顯，稍有疏忽，隨時有可能發生重大事故。我妻子對碼頭的安全工作十分重視，經常對員工進行安全教育，將安全責任制落實到每個人。由于她精心安排，措施得力，碼頭秩序井然。從開始到現在，從未發生安全事故，此外，為了方便客戶，實行24小時服務制度，晚上有行政人員、裝卸工人值班，保證隨時卸貨或裝貨。
記 者：俗話說：“夫妻同心，泥土變金”，難怪企業辦得這樣紅火！
李克恩：是的。美滿的家庭是快樂的源泉。我們有兩個女兒，還在學校念書，每當休閑時光全家歡聚一堂，享受生活中的天倫之樂。
記 者：你們的事業蒸蒸日上，今后還有什么打算？
李克恩：創業是無止境的。我常常想，一個人要有居安思危的意識，特別在當前競爭激烈的時代，更應該如此。因此，除了經營鋼材之外，我還想涉及其他行業。今年，我在鹿城沿江工業區購置了4畝地土地，計劃辦個電鍍廠?，F已建好3500平方米的廠房，還從廣州等地訂購了先進的設備，并完成了有關企業申報事項。
記 者：總投資多少？
李克恩：到目前為止，大約已投入700萬元。
記 者：投產前，還要完成哪些工作？
李克恩：最主要的是招聘人才，特別是技術人才。其次，還要對員工進行各方面的培訓。有了一支技術精湛、作風嚴謹、愛崗敬業、無私奉獻的員工隊伍，才能辦好企業。
記 者：說得好！預祝你的新企業取得成功，并給你帶來新的快樂！今天的采訪對我來說受益匪淺。從你的身上，我悟出一個道理：擁有健康才能擁有財富，擁有快樂才能擁有事業。
李克恩：讓我們都擁有快樂，迎接更加美好的明天！
（二OO五年十二月）
相關鏈接材料：
李克恩，1965年出生，初中文化程度。
20歲開始到外省經銷，33歲時擔任溫州順峰物資貿易有限公司總經理。
十多年間，該公司年銷售額從400萬元一躍為3億元，在溫州業界傳為佳話。
現任溫州市金屬材料協會常務副會長。
企業主要榮譽有：2001年開始連續幾年榮獲溫州市鹿城區“明星企業”、浙江省信用合作社“AAA信用企業”稱號。
