擁有快樂
——記溫州市順峰物資貿易公司總經理李克恩
《中國建材報》特約記者 張紹光
溫州市順峰物資貿易公司總經理李克恩是一個擁有快樂的人。
人們都說,創業的過程充滿艱辛。李克恩卻不這樣看。他認為,人生離不開快樂。生活是快樂的,工作是快樂的,創業也應該是快樂的。
記得美國一位投資家說過,寧可少賺一些錢,但我要快樂。只有“有錢”、“有閑”二者兼而得之,才是幸福的富人。
李克恩追求的就是這種人生境界。
見到李克恩,是在溫州市區江濱路的“海事碼頭”。那一天,從江蘇過來的“正濤”26號、“椒機”155號貨輪相繼靠岸,兩條船上分別裝載著沙鋼1500噸的螺紋鋼和長達鋼廠1200噸的線材。碼頭上七、八臺吊車正緊張地運轉,搬運工人開著鏟車卸貨,大卡車、小四輪穿梭往來,呈現一派繁忙的景象。
李克恩向我介紹,這個碼頭地處甌江邊,占地15畝,可停泊1500噸至2000噸的貨船。這里原是一塊荒地,屬溫州市海事局所有。前年,他相中了這塊“寶地”,便向業主提出租用的要求。雙方經過商談,簽署了協議后,李克恩立即投資250萬元,購買吊車等設備,修筑道路、堆場、辦公房,使之成為鋼材集散的專用碼頭。
過去,我市鋼材的經銷商使用港務局的碼頭,每噸鋼材要付24元的“上水費”。這個碼頭建成后,每噸只收10元“上水費”,比港務局少收9元,大幅度地降低了卸貨、裝貨的費用。由于李克恩對碼頭管理有方,服務周到,因此,市區10多家公司都樂意在此“安營扎寨”,碼頭年吞吐量達30萬噸。僅這一項,每年可節省“上水費”240萬元,既給廣大客戶帶來實惠,也為企業增加了收入。
聽了這一段“碼頭的故事”,我不由佩服李克恩的膽識。雖然,這僅僅是他經商生涯中一個小插曲,但充分體現了一個企業家的智慧和魄力。
在李克恩的辦公室里,他微笑著,繼續向我講述自己的創業歷程。
曾知否,“順峰”在剛創辦時,年銷售額僅400萬元。經過10多年的努力,如今,年銷售額穩定在3億元左右,增長75倍。李克恩憑著“快樂創業” 的理念,不斷創新,超越自我!
記 者:我感到“順峰”這兩個字挺有意思。你為什么用它作為企業的名稱呢?
李克恩:做事業好比爬山。順著崎嶇的山路,向著頂峰。每完成一次跨越,就和目標接近一步。因此,我喜歡這兩個字,希望自己能順利地到達光輝的頂峰。
記 者:開始創業時,你多大年紀?
李克恩:那時,我只有20歲。我和三個朋友湊足了3萬元,到北方去闖天下。我們在河南安陽一個商場租下兩個柜臺,做起皮鞋的生意。積累一些資本后,便到山西太原的商業街再租兩個柜臺。
記 者:幾個人忙得過來?
李克恩:我們進行了合理的分工。我在太原,一個在安陽,另一人在溫州發貨。大家配合默契,每年每人大約獲得4萬元的利潤。
記 者:這是你在人生路上挖掘的“第一桶金”?
李克恩:是的。雖然只干了兩年,但我得到了鍛煉,取得了經驗,對以后的事業發展有很大的幫助。
記 者:后來為什么又做起金屬材料的生意?
李克恩:那時,我的岳父在溫州辦了一個“金鹿物資有限公司”,以經銷金屬材料為主。由于人手不夠,我愛人叫我去幫忙。后來,岳父看我人還精明,讓位于我。1998年,公司更名為“順峰物資貿易有限公司”,我正式成為公司的法人代表。
記 者:剛開始,每年銷售額是多少?
李克恩:每年大約400萬元左右吧,主要銷售唐山鋼廠、天津鋼廠的鋼材,規模并不大,屬于“小打小鬧”之類。隨著改革、開放的深入,基本建設的擴大,對鋼材需求不斷增長。我就抓住這個千載難逢的時機,把企業做大。
記 者:如何拓展市場?
李克恩:首先是“正確定位”。經過市場調查,我將公司定位在“以銷售螺紋鋼、線材為主,以高速公路、住宅及重點工程為主要客戶”。其次是“穩定貨源”。剛開始,我公司專門銷售上海寶鋼的產品,由于種種原因,后來以銷售江陰長達鋼鐵有限公司的產品為主,供貨渠道有了保證。第三是,“誠信為本”。公司對新老客戶一視同仁,在長期的經營活動中建立了彼此之間的信任。目前,我們的基本客戶有100多家,還在不斷擴大。近年來,我公司為“金麗溫高速公路”三個標段提供80000噸的鋼材,質量優,服務好,取得客戶的認可。接下去,他們將“繞城高速公路”、“諸永高速公路”等項目所需的鋼材繼續讓我公司提供。
記 者:剛才看到“海事碼頭”繁忙的情景,印象很深。你是怎樣想到去建碼頭的?
李克恩:對鋼材經營商來說,碼頭至關重要。2000年開始,我公司一直租用黎明碼頭,年租金50萬元,合同期限為三年。那個碼頭是村辦的。合同到期后,他們認為租金太低,還要提高。于是,我就想方設法,另找場地,后來與溫州海事局談了下來,就建設了“海事碼頭”。事實證明,有了專用的碼頭,不僅對企業有利,還對經銷商有利,何樂而不為?從長遠這看,海事碼頭仍然太小,我正在狀元一帶物色新的場地,不僅僅是“租”,有可能的話就“買”下來,作為企業發展壯大的基礎。
記 者:這幾年,企業在逐步發展,你覺得很忙很累嗎?
李克恩:不會,我始終把“快樂創業”作為自己的理念?!妒ソ洝飞嫌芯湓挘?ldquo;贏得了世界,卻失去了自己。”現在,很多老板就是這樣。為了賺錢,他們拼命地干,讓身體長期處于超負荷的狀態之下,一旦他們擁有了世界,卻突然發現身體不行了,再想回頭已來不及了。我經常告誡自己:“擁有健康快樂,成功更有意義!”
記 者:健康、快樂、加上富有,才是最完美的人生。
李克恩是一位知足的人,他認為一個人的快樂,不是因為他擁有的多,而是因為計較的少,他喜歡駕車,喜歡運動,喜歡旅游,也喜歡交朋友,始終保持樂觀,豁達的心態。
記 者:“快樂創業”的理念很新鮮,但在現實生活中,不少的企業家的創業歷程并不輕松,他們中間有些人的心理壓力很大。請問,你是如何調整自己的心態?
李克恩:我很知足。記得小時候在《伊索寓言》中讀到一個故事:一個小孩子把手伸進裝滿栗子的瓶子中,盡其能地抓了許多,但手被瓶頸卡住了,拉不出來。他不愿放下栗子,又不能拿出手,于是就流淚痛哭。旁人對他說,“你知足吧,只拿一只栗子,你的手便很容易拉出來。”道理很簡單,但有些人就是讀不懂,面對生活時,手經??ㄔ谄款i里。
記 者:古人說過:“萬物安于知足,死于無厭”。萬事萬物若能知足,便得以安寧快樂;若是貪得無厭,往往難得善終。
李克恩:我出身在溫州近郊的農村,前輩們大都種田,生活貧窮。到了我們這一代,正遇上改革開放的新時代,有機會賺了一些錢,應該很滿足了,為什么還要與自己過不去呢?
記 者:知足者常樂。
李克恩:是這樣。我總認為,錢賺多賺少無所謂。擁有最多的房子,也只能睡一張床;擁有最昂貴的晚禮服,也不能穿著睡覺。所以,我不會去和別人計較金錢,不會與人家攀比財富,寧可自己吃虧一點,我的生活自然會輕松。
記 者:你有哪些愛好?
李克恩:愛好多著呢。我喜歡運動,空暇時間,約幾個朋友打打羽毛球;我喜歡駕車,還參加了溫州市的“車迷俱樂部”,每年至少三、四次參加俱樂部的活動,駕著心愛的“寶馬”,外出旅游。我還喜歡交朋友。朋友也是一筆無形的財富啊。
記 者:人都會有不快樂的時候,你如何面對呢?
李克恩:不快樂的時候,我也讓自己快樂起來。遇到不順心的事,便想著高興的事,一笑了之。這樣,你就永遠是一個快樂的人,其實誰的生活沒有煩惱?我也有。譬如說我最大的煩惱是“欠債”。我們的貨發出去了,但貸款遲遲不能拿到。至今,我公司所欠的貸款達3000萬元,這怎么不煩惱?但我很體諒人家。“欠債”的人也有不同情況。有的人缺乏誠信度,有的人確實有困難,有的人是自己被人家欠著,一時還不出錢……這是商品經濟社會必然的現象,煩惱有什么用呢?只能區別情況,采取不同的措施。
記 者:俄國詩人普希金有幾句詩寫得很精彩:“假如生活欺騙了你,不要憂郁,也不要憤慨;不順心的日子暫且容忍,快樂的日子就會到來。”正因為你保持樂觀、豁達的心態,你的事業才越來越發展。
李克恩有一個賢惠的妻子,有一個美滿的家庭,這是他快樂幸福的源泉。展望未來,他充滿自信地說:“讓我們都擁有快樂,迎接更加美好的明天!”
記 者:聽說你的妻子也是生意場上的能人?
李克恩:我的妻子叫馬玲玲,的確很能干。她在18年前就開始做鋼材生意,對業務非常熟悉,有一套企業管理的辦法?,F在,她是我公司財務銷售部門的主管。公司有她,我很放心。
記 者:都說“成功的男人背后有一個賢惠的女人”,果然如此。
李克恩:我公司有幾十個員工,其中行政管理人員8人,其余是碼頭的裝卸工人。公司制定了一系列規章制度,建立了崗位責任制,實行嚴格的管理。就說碼頭吧,這里情況復雜,管理難度大,吊車、鏟車、汽車交叉運行,加上鋼材的體積大,貨物重,安全隱患明顯,稍有疏忽,隨時有可能發生重大事故。我妻子對碼頭的安全工作十分重視,經常對員工進行安全教育,將安全責任制落實到每個人。由于她精心安排,措施得力,碼頭秩序井然。從開始到現在,從未發生安全事故,此外,為了方便客戶,實行24小時服務制度,晚上有行政人員、裝卸工人值班,保證隨時卸貨或裝貨。
記 者:俗話說:“夫妻同心,泥土變金”,難怪企業辦得這樣紅火!
李克恩:是的。美滿的家庭是快樂的源泉。我們有兩個女兒,還在學校念書,每當休閑時光全家歡聚一堂,享受生活中的天倫之樂。
記 者:你們的事業蒸蒸日上,今后還有什么打算?
李克恩:創業是無止境的。我常常想,一個人要有居安思危的意識,特別在當前競爭激烈的時代,更應該如此。因此,除了經營鋼材之外,我還想涉及其他行業。今年,我在鹿城沿江工業區購置了4畝地土地,計劃辦個電鍍廠?,F已建好3500平方米的廠房,還從廣州等地訂購了先進的設備,并完成了有關企業申報事項。
記 者:總投資多少?
李克恩:到目前為止,大約已投入700萬元。
記 者:投產前,還要完成哪些工作?
李克恩:最主要的是招聘人才,特別是技術人才。其次,還要對員工進行各方面的培訓。有了一支技術精湛、作風嚴謹、愛崗敬業、無私奉獻的員工隊伍,才能辦好企業。
記 者:說得好!預祝你的新企業取得成功,并給你帶來新的快樂!今天的采訪對我來說受益匪淺。從你的身上,我悟出一個道理:擁有健康才能擁有財富,擁有快樂才能擁有事業。
李克恩:讓我們都擁有快樂,迎接更加美好的明天!
(二OO五年十二月)
相關鏈接材料:
李克恩,1965年出生,初中文化程度。
20歲開始到外省經銷,33歲時擔任溫州順峰物資貿易有限公司總經理。
十多年間,該公司年銷售額從400萬元一躍為3億元,在溫州業界傳為佳話。
現任溫州市金屬材料協會常務副會長。
企業主要榮譽有:2001年開始連續幾年榮獲溫州市鹿城區“明星企業”、浙江省信用合作社“AAA信用企業”稱號。
《中國建材報》特約記者 張紹光
溫州市順峰物資貿易公司總經理李克恩是一個擁有快樂的人。
人們都說,創業的過程充滿艱辛。李克恩卻不這樣看。他認為,人生離不開快樂。生活是快樂的,工作是快樂的,創業也應該是快樂的。
記得美國一位投資家說過,寧可少賺一些錢,但我要快樂。只有“有錢”、“有閑”二者兼而得之,才是幸福的富人。
李克恩追求的就是這種人生境界。
見到李克恩,是在溫州市區江濱路的“海事碼頭”。那一天,從江蘇過來的“正濤”26號、“椒機”155號貨輪相繼靠岸,兩條船上分別裝載著沙鋼1500噸的螺紋鋼和長達鋼廠1200噸的線材。碼頭上七、八臺吊車正緊張地運轉,搬運工人開著鏟車卸貨,大卡車、小四輪穿梭往來,呈現一派繁忙的景象。
李克恩向我介紹,這個碼頭地處甌江邊,占地15畝,可停泊1500噸至2000噸的貨船。這里原是一塊荒地,屬溫州市海事局所有。前年,他相中了這塊“寶地”,便向業主提出租用的要求。雙方經過商談,簽署了協議后,李克恩立即投資250萬元,購買吊車等設備,修筑道路、堆場、辦公房,使之成為鋼材集散的專用碼頭。
過去,我市鋼材的經銷商使用港務局的碼頭,每噸鋼材要付24元的“上水費”。這個碼頭建成后,每噸只收10元“上水費”,比港務局少收9元,大幅度地降低了卸貨、裝貨的費用。由于李克恩對碼頭管理有方,服務周到,因此,市區10多家公司都樂意在此“安營扎寨”,碼頭年吞吐量達30萬噸。僅這一項,每年可節省“上水費”240萬元,既給廣大客戶帶來實惠,也為企業增加了收入。
聽了這一段“碼頭的故事”,我不由佩服李克恩的膽識。雖然,這僅僅是他經商生涯中一個小插曲,但充分體現了一個企業家的智慧和魄力。
在李克恩的辦公室里,他微笑著,繼續向我講述自己的創業歷程。
曾知否,“順峰”在剛創辦時,年銷售額僅400萬元。經過10多年的努力,如今,年銷售額穩定在3億元左右,增長75倍。李克恩憑著“快樂創業” 的理念,不斷創新,超越自我!
記 者:我感到“順峰”這兩個字挺有意思。你為什么用它作為企業的名稱呢?
李克恩:做事業好比爬山。順著崎嶇的山路,向著頂峰。每完成一次跨越,就和目標接近一步。因此,我喜歡這兩個字,希望自己能順利地到達光輝的頂峰。
記 者:開始創業時,你多大年紀?
李克恩:那時,我只有20歲。我和三個朋友湊足了3萬元,到北方去闖天下。我們在河南安陽一個商場租下兩個柜臺,做起皮鞋的生意。積累一些資本后,便到山西太原的商業街再租兩個柜臺。
記 者:幾個人忙得過來?
李克恩:我們進行了合理的分工。我在太原,一個在安陽,另一人在溫州發貨。大家配合默契,每年每人大約獲得4萬元的利潤。
記 者:這是你在人生路上挖掘的“第一桶金”?
李克恩:是的。雖然只干了兩年,但我得到了鍛煉,取得了經驗,對以后的事業發展有很大的幫助。
記 者:后來為什么又做起金屬材料的生意?
李克恩:那時,我的岳父在溫州辦了一個“金鹿物資有限公司”,以經銷金屬材料為主。由于人手不夠,我愛人叫我去幫忙。后來,岳父看我人還精明,讓位于我。1998年,公司更名為“順峰物資貿易有限公司”,我正式成為公司的法人代表。
記 者:剛開始,每年銷售額是多少?
李克恩:每年大約400萬元左右吧,主要銷售唐山鋼廠、天津鋼廠的鋼材,規模并不大,屬于“小打小鬧”之類。隨著改革、開放的深入,基本建設的擴大,對鋼材需求不斷增長。我就抓住這個千載難逢的時機,把企業做大。
記 者:如何拓展市場?
李克恩:首先是“正確定位”。經過市場調查,我將公司定位在“以銷售螺紋鋼、線材為主,以高速公路、住宅及重點工程為主要客戶”。其次是“穩定貨源”。剛開始,我公司專門銷售上海寶鋼的產品,由于種種原因,后來以銷售江陰長達鋼鐵有限公司的產品為主,供貨渠道有了保證。第三是,“誠信為本”。公司對新老客戶一視同仁,在長期的經營活動中建立了彼此之間的信任。目前,我們的基本客戶有100多家,還在不斷擴大。近年來,我公司為“金麗溫高速公路”三個標段提供80000噸的鋼材,質量優,服務好,取得客戶的認可。接下去,他們將“繞城高速公路”、“諸永高速公路”等項目所需的鋼材繼續讓我公司提供。
記 者:剛才看到“海事碼頭”繁忙的情景,印象很深。你是怎樣想到去建碼頭的?
李克恩:對鋼材經營商來說,碼頭至關重要。2000年開始,我公司一直租用黎明碼頭,年租金50萬元,合同期限為三年。那個碼頭是村辦的。合同到期后,他們認為租金太低,還要提高。于是,我就想方設法,另找場地,后來與溫州海事局談了下來,就建設了“海事碼頭”。事實證明,有了專用的碼頭,不僅對企業有利,還對經銷商有利,何樂而不為?從長遠這看,海事碼頭仍然太小,我正在狀元一帶物色新的場地,不僅僅是“租”,有可能的話就“買”下來,作為企業發展壯大的基礎。
記 者:這幾年,企業在逐步發展,你覺得很忙很累嗎?
李克恩:不會,我始終把“快樂創業”作為自己的理念?!妒ソ洝飞嫌芯湓挘?ldquo;贏得了世界,卻失去了自己。”現在,很多老板就是這樣。為了賺錢,他們拼命地干,讓身體長期處于超負荷的狀態之下,一旦他們擁有了世界,卻突然發現身體不行了,再想回頭已來不及了。我經常告誡自己:“擁有健康快樂,成功更有意義!”
記 者:健康、快樂、加上富有,才是最完美的人生。
李克恩是一位知足的人,他認為一個人的快樂,不是因為他擁有的多,而是因為計較的少,他喜歡駕車,喜歡運動,喜歡旅游,也喜歡交朋友,始終保持樂觀,豁達的心態。
記 者:“快樂創業”的理念很新鮮,但在現實生活中,不少的企業家的創業歷程并不輕松,他們中間有些人的心理壓力很大。請問,你是如何調整自己的心態?
李克恩:我很知足。記得小時候在《伊索寓言》中讀到一個故事:一個小孩子把手伸進裝滿栗子的瓶子中,盡其能地抓了許多,但手被瓶頸卡住了,拉不出來。他不愿放下栗子,又不能拿出手,于是就流淚痛哭。旁人對他說,“你知足吧,只拿一只栗子,你的手便很容易拉出來。”道理很簡單,但有些人就是讀不懂,面對生活時,手經??ㄔ谄款i里。
記 者:古人說過:“萬物安于知足,死于無厭”。萬事萬物若能知足,便得以安寧快樂;若是貪得無厭,往往難得善終。
李克恩:我出身在溫州近郊的農村,前輩們大都種田,生活貧窮。到了我們這一代,正遇上改革開放的新時代,有機會賺了一些錢,應該很滿足了,為什么還要與自己過不去呢?
記 者:知足者常樂。
李克恩:是這樣。我總認為,錢賺多賺少無所謂。擁有最多的房子,也只能睡一張床;擁有最昂貴的晚禮服,也不能穿著睡覺。所以,我不會去和別人計較金錢,不會與人家攀比財富,寧可自己吃虧一點,我的生活自然會輕松。
記 者:你有哪些愛好?
李克恩:愛好多著呢。我喜歡運動,空暇時間,約幾個朋友打打羽毛球;我喜歡駕車,還參加了溫州市的“車迷俱樂部”,每年至少三、四次參加俱樂部的活動,駕著心愛的“寶馬”,外出旅游。我還喜歡交朋友。朋友也是一筆無形的財富啊。
記 者:人都會有不快樂的時候,你如何面對呢?
李克恩:不快樂的時候,我也讓自己快樂起來。遇到不順心的事,便想著高興的事,一笑了之。這樣,你就永遠是一個快樂的人,其實誰的生活沒有煩惱?我也有。譬如說我最大的煩惱是“欠債”。我們的貨發出去了,但貸款遲遲不能拿到。至今,我公司所欠的貸款達3000萬元,這怎么不煩惱?但我很體諒人家。“欠債”的人也有不同情況。有的人缺乏誠信度,有的人確實有困難,有的人是自己被人家欠著,一時還不出錢……這是商品經濟社會必然的現象,煩惱有什么用呢?只能區別情況,采取不同的措施。
記 者:俄國詩人普希金有幾句詩寫得很精彩:“假如生活欺騙了你,不要憂郁,也不要憤慨;不順心的日子暫且容忍,快樂的日子就會到來。”正因為你保持樂觀、豁達的心態,你的事業才越來越發展。
李克恩有一個賢惠的妻子,有一個美滿的家庭,這是他快樂幸福的源泉。展望未來,他充滿自信地說:“讓我們都擁有快樂,迎接更加美好的明天!”
記 者:聽說你的妻子也是生意場上的能人?
李克恩:我的妻子叫馬玲玲,的確很能干。她在18年前就開始做鋼材生意,對業務非常熟悉,有一套企業管理的辦法?,F在,她是我公司財務銷售部門的主管。公司有她,我很放心。
記 者:都說“成功的男人背后有一個賢惠的女人”,果然如此。
李克恩:我公司有幾十個員工,其中行政管理人員8人,其余是碼頭的裝卸工人。公司制定了一系列規章制度,建立了崗位責任制,實行嚴格的管理。就說碼頭吧,這里情況復雜,管理難度大,吊車、鏟車、汽車交叉運行,加上鋼材的體積大,貨物重,安全隱患明顯,稍有疏忽,隨時有可能發生重大事故。我妻子對碼頭的安全工作十分重視,經常對員工進行安全教育,將安全責任制落實到每個人。由于她精心安排,措施得力,碼頭秩序井然。從開始到現在,從未發生安全事故,此外,為了方便客戶,實行24小時服務制度,晚上有行政人員、裝卸工人值班,保證隨時卸貨或裝貨。
記 者:俗話說:“夫妻同心,泥土變金”,難怪企業辦得這樣紅火!
李克恩:是的。美滿的家庭是快樂的源泉。我們有兩個女兒,還在學校念書,每當休閑時光全家歡聚一堂,享受生活中的天倫之樂。
記 者:你們的事業蒸蒸日上,今后還有什么打算?
李克恩:創業是無止境的。我常常想,一個人要有居安思危的意識,特別在當前競爭激烈的時代,更應該如此。因此,除了經營鋼材之外,我還想涉及其他行業。今年,我在鹿城沿江工業區購置了4畝地土地,計劃辦個電鍍廠?,F已建好3500平方米的廠房,還從廣州等地訂購了先進的設備,并完成了有關企業申報事項。
記 者:總投資多少?
李克恩:到目前為止,大約已投入700萬元。
記 者:投產前,還要完成哪些工作?
李克恩:最主要的是招聘人才,特別是技術人才。其次,還要對員工進行各方面的培訓。有了一支技術精湛、作風嚴謹、愛崗敬業、無私奉獻的員工隊伍,才能辦好企業。
記 者:說得好!預祝你的新企業取得成功,并給你帶來新的快樂!今天的采訪對我來說受益匪淺。從你的身上,我悟出一個道理:擁有健康才能擁有財富,擁有快樂才能擁有事業。
李克恩:讓我們都擁有快樂,迎接更加美好的明天!
(二OO五年十二月)
相關鏈接材料:
李克恩,1965年出生,初中文化程度。
20歲開始到外省經銷,33歲時擔任溫州順峰物資貿易有限公司總經理。
十多年間,該公司年銷售額從400萬元一躍為3億元,在溫州業界傳為佳話。
現任溫州市金屬材料協會常務副會長。
企業主要榮譽有:2001年開始連續幾年榮獲溫州市鹿城區“明星企業”、浙江省信用合作社“AAA信用企業”稱號。