百煉成鋼
——記溫州市華潤物資供應公司總經理葉會昌
《中國建材報》特約記者 張紹光
人們常用“百煉成鋼”這個成語，比喻那些久經磨練與考驗，變得非常堅強的優秀人物。葉會昌就是這樣的人。
2005年12月7日上午，我如約來到溫州市華潤物資供應公司，采訪該公司董事長兼總經理葉會昌。
華潤公司坐落在溫州市江濱中路濱港花園。這是一幢粉紅色外墻的歐式建筑，掩映在綠樹叢中。走進大門，只見山石疊嶂，碧水流翠，好一派優雅舒適的環境。在門口迎候的葉會昌總經理告訴我，這三層裝飾豪華的樓房是華潤公司在2001年購買的，大約有400多平方米，主要考慮到這里離甌江邊的鋼材碼頭比較近。他說，公司經營鋼材多年，如今有了自己的辦公樓，感到心滿意足。此刻，他的臉上流露出自豪的神情。
葉會昌是一個五十開外的中年人，硬朗的身子，瘦削的臉龐，眉宇間神采奕奕，給人的感覺是親切隨和，又不失干練。
他坐在辦公桌前，點燃一支“中華”煙，空氣中彌漫著濃濃的煙草味。他說，這是他多年養成的習慣，抽煙有利于思考，又能振作精神。
像許多總經理一樣，葉會昌總是忙碌的。在我們談話過程中，他不時地接聽電話，間或有人來向他匯報工作，請他簽字。他處理事務從容不迫，有條不紊。對下屬說話也是三言兩語，決不拖泥帶水。為了讓我們的談話不受干擾，他起身關好房門，開始向我講敘自己的人生歷程。
創業伊始，葉會昌經營小五金、裝飾材料等業務，勢單力薄，難成氣候。后來，他瞄準金屬材料行業，在艱苦的探索中尋找發展機遇，終于從不懂到懂，從“外行”變成“內行”，取得成功。
記 者：“萬事開頭難”。你自1978年下崗后，重新尋找發展機會。這期間，你干過哪些工作？
葉會昌：開始，我從事小五金、裝飾材料等業務。由于小本經營，資金缺乏，屢屢虧損。后來，我涉足啤酒行業的設備制造，先后到昆明、福鼎、臨海等地的啤酒廠打工。這期間，我了解到啤酒生產設備中的麥芽發酵篩板市場需求大，加工的地方少，回到溫州，我創辦了吳橋篩板廠，除生產篩板外，還利用鋼材零料制造模具，對金屬材料這個行業從不懂到懂。
記 者：你什么時候開始經銷鋼材？
葉會昌：大約是1985年左右，我與上海閘北物資公司聯手銷售鋼材。在上海干了幾年，積累了許多經驗，也認識一些客戶，1988年自己創辦“華潤”公司，正式開始經銷鋼材。
記 者：創業伊始，你一定吃過不少苦？
葉會昌：是的。當時，我整天在外地奔波，接洽業務，聯系運輸……記得有一次，我到武漢鋼廠，先是通過熟人找關系、批條子，費盡周折搞到一車的線材，但運輸成了難題，又得托人想辦法。那幾天，在廠家、車站來回地跑，連吃飯都顧不上，只好吃幾個家里帶來的柿餅充饑。好容易落實了汽車，又不放心，親自押車。天氣炎熱，沿途受盡了煎熬。我只覺得自己像是一個陀螺，不停地轉呀，轉呀，可畢竟是凡胎肉身，車到溫州，人也累倒了。
記 者：創業是艱苦的，正是這種艱苦磨練了你的性格，鍛煉了你的意志。如今，回憶起這段塵封的往事，你有何感慨？
葉會昌：寶劍鋒自磨礪出，梅花香從苦寒來！沒有勤奮的拼搏，沒有吃苦的精神是做不成事業的。當然，經驗也很重要。我第一次做鋼材生意缺乏經驗，嘗到了苦頭。那時，我從永新鋼廠進了一條小船的鋼材，共160噸，全是16毫米一種規格。貨到了，結果賣不出去，推銷了三個月，才勉強賣完。此后，我才明白，鋼材的品種規格很多，一個工程需要多規格、多品種配套供應。
記 者：“吃一塹，長一智”。企業家的才干是在實踐過程中不斷增長的。
1992年以來，“華潤”與江蘇沙鋼集團“攀親”，為公司發展奠定了堅實的基礎。葉會昌憑著勤勞、智慧和膽識，闖出一片屬于自己的天地。如今，除了“華潤”外，他還是三家企業的股東，在溫州鋼材界令人刮目相看。
記 者：據溫州市金屬材料協會介紹，2003年溫州市鋼材生產、銷售額45億元，其中華潤公司就達4.5億元，占十分之一。這是一個不錯的業績。你公司憑什么能贏得較高的市場占有率？
葉會昌：我公司是江蘇張家港沙鋼集團在溫州地區的特約經銷商，專門經營“沙鋼牌”系列產品，以螺紋鋼為主，用于重點工程建設，如高速公路、橋梁道路、城市建設以及房地產開發。
我公司能夠在溫州鋼材市場打開局面，得益于幾個優勢。一是企業優勢。沙鋼集團是全國最大的建材工業生產基地之一，總資產141億元，資金實力雄厚，在全國有較高的知名度；二是品牌優勢。沙鋼牌建筑鋼材，質量優、品牌響，用戶完全可放心使用；三是地域優勢。沙鋼集團位于經濟發達的“長三角”，與溫州距離近，運輸便捷，發貨后30小時內即可到達；四是規格優勢。沙鋼集團的螺紋鋼從10毫米至40毫米之間13種規格齊全，還可根據用戶需要定尺加工。由于沙鋼集團作為我公司的堅強后盾，供貨有保證，銷售有基礎，受到廣大用戶的信賴。
記 者：你們是怎樣與“沙鋼”攀上親的？
葉會昌：攀親有一個過程。開始，沙鋼集團對我公司缺乏了解，后來，我們跑得勤，每一筆生意都講信用，不讓對方吃虧。長期的合作使彼此之間建立了一種信任。沙鋼的產品剛進入溫州市場，用戶對“沙鋼”同樣缺乏了解，銷路難以打開。我公司和沙鋼集團聯合召開產品介紹會，征求用戶意見。同時采取多種形式的廣告宣傳。由于雙方都從長遠利益出發，互讓互利，先讓對方贏，再讓自己贏，最后達到“雙贏”，業務關系就越來越密切。目前，我公司每月銷售“沙鋼”螺紋鋼1.5萬噸左右，成為沙鋼集團的一級代理商，并獲得“五星級經銷優勝單位”的最高榮譽。
記 者：你公司市場占有率不斷擴大，其根本原因何在?
葉會昌：以信為本。
記 者：請舉例說明。
葉會昌：2003年10月27日，我公司與溫州世貿房地產開發公司簽訂《鋼筋材料經銷協議書》，供應“沙鋼”螺紋鋼1190噸，每噸價格3150元。4個月后交貨時，鋼材價格猛漲，每噸價位上升為4200元，僅此一項合同，就虧損100多萬元，但我公司二話沒說，仍然執行原來的協議，寧愿虧本，也不失信用。
記 者：至誠至信，確實重要。這幾年，“華潤”從小到大地發展，你體會最深的是什么？
葉會昌：企業的發展不是孤立的，而是共同發展的。過去，“沙鋼”年鋼材產量僅40萬噸，我公司年銷售量只有1000多噸，固定為我公司運輸的航運公司也只有一條160噸位的小船?，F在，“沙鋼”的年鋼材產量突破500萬噸，我公司銷售量上升到18萬噸，而航運公司的船也增加到6只，噸位都在950噸以上。俗話說，大河有水小河滿。每個企業都有發展的機會。
記 者：你每天工作多少時間，一天之中，你最重要的事是什么？
葉會昌：我是一個勤快的人，能吃苦。每天工作12小時不成問題。一天中最重要的事是了解信息，掌握行情。我早上五、六點鐘起來，利用上班之前，給外地同行打電話，詢問鋼材價格變動情況。一般說來，華東各大城市每日鋼材行情、溫州市鋼材市場每日需求及庫存數量，我都了如指掌。做生意的人靠信息靈通，心中有數，才能正確決策，不致于盲目經營。
記 者：“華潤”有多少員工？他們工作安心嗎？
葉會昌：有18位員工，他們各司其職，工作安心，至今沒有一個人離開。我對員工既嚴格，又關心。每天上班打卡，工作時間必須嚴格執行企業的規章制度，但我盡量為員工創造良好的工作環境。譬如說，公司共有“寶馬”、“奔馳”、“凌志、”“桑塔納”等轎車8輛，員工到外面洽談業務、聯系工作都可乘坐，一般企業做不到這一點。
記 者：員工的福利待遇如何？
葉會昌：應該不錯。公司成立了工會，員工生活上遇到困難，工會就幫助解決。凡是員工生病、小孩上學、家庭遭遇不幸，工會都會給予補助或借款。工會每年都要組織員工外出旅游。每逢過年，組織員工會餐。員工生日的那天，都會收到一份生日蛋糕或禮物。外地來溫的員工反映說，“華潤”給了他們家的感覺。
記 者：“除了“華潤”外，你還投資哪些項目？
葉會昌：有的。我還參股創辦了華潤電子測力器廠，這是一個生產拳擊設備、游戲機設備的企業，我還是溫州市楊港軋鋼廠和溫州市九山娛樂有限公司的股東。我在每家企業的股金比例都占15%以上。
正當“華潤”迅猛發展之時，葉會昌決定在溫州辦一座鋼鐵廠，親自體驗一下“鋼鐵是怎樣煉成的”。他的愿望終于實現了，“華潤”公司開始從經營型企業向生產經營型企業轉變。
記 者：聽說你在瑞安陶山又辦了一家鋼鐵廠？
葉會昌：是的。辦鋼鐵廠的想法由來已久。我公司經營鋼材長達20年，是一家純經營型的企業。我很想親自體驗一下“鋼鐵是怎樣煉成的”，使企業從“經營型”向“生產經營型”轉變。
記 者：冶煉鋼鐵相當復雜。溫州至今還沒有辦成一家鋼鐵廠。
葉會昌：1958年，溫州市有關部門曾在楊府山創辦“溫州鋼鐵廠”，但沒有成功。如今，“溫鋼”的地名還在，但從未煉出鋼鐵。2003年，我經過慎重的考慮，并請有關專家論證，在瑞安陶山鎮征地30多畝，投資設備3000多萬元，創辦“華潤陶冶實業有限公司”，立志要做第一個辦鋼鐵廠的溫州人。
記 者：十九世紀中葉，英籍法國人亨利·貝西默發明了轉爐煉鋼法，結束了“鐵”的時代，開創了一個工業新世紀，使人類許多夢想變為事實。從此，鐵路在大陸上延伸，巨輪在大海里漫游，大橋橫跨江河，高樓拔地而起，同時，出現了汽車、坦克、大炮、飛機……鋼鐵工業是國民經濟發展的基礎。你有這樣的志向很了不起。
葉會昌：2004年10月，“華潤陶冶”煉出了第一爐鋼，圓了溫州人的“鋼鐵夢”。雖然，“華潤陶冶”的規模還不大，目前僅僅生產元鋼，規格從10至15毫米，品種單一，但畢竟填補了溫州市鋼鐵工業的空白。值得我自豪的是，我們產品的質量很好，經有關部門檢測，全部指標達到國家標準；另外，銷路也很好，周邊的城鎮紛紛上門要貨，產品供不應求。
記 者：你讀過《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書嗎？
葉會昌：在學校時讀過。這部小說塑造了保爾·柯察金的光輝形象，展現了他執著于信念而堅韌不撥的品德，在全世界產生巨大的影響，震動著幾代人的心靈。
記 者：記得保爾·柯察金的那句名言嗎？
葉會昌：人最寶貴的是生命。生命對于每個人只有一次，人的一生應該怎樣度過？當他回首往事的時候，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧……
記 者：你用自己的實際行動，體現了人生的價值。
2005年11月初，溫州市金屬材料協會舉行三屆二次會員大會，葉會昌當選該協會的會長。他說，我深知這個擔子的份量。只有做到“工作熱心”、“服務用心”、“謀事公心”，才能不辱使命。
記 者：前不久，在溫州市金屬材料協會三屆二次會員大會上，你當選該協會會長。對此，你有何感想？
葉會昌：溫州市金屬材料協會是溫州市三十個重點行業協會之一，創辦10年來，取得長足的進步。如今，協會擁有100多個會員單位，涌現一批優秀經理（廠長），年生產、經營金屬材料200多萬噸，加工銷售額達70多億元。這個成果來之不易，凝聚了幾任協會領導的智慧和心血，凝聚著全體同仁的辛勞和奉獻。就我本人而言，無論在政治思想、業務水平、工作經驗、個人資歷和領導能力諸方面都難以勝任，承蒙同仁厚愛，推舉我擔任會長，深感受之有愧，但我一定能知難而進，勇往直前，不辱使命，決不辜負同仁們對我的信任和期望。
記 者：協會的會長是一個怎樣的角色？協會的作用又體現在哪里？
葉會昌：協會屬社會團體，群眾組織。會長不是官，沒有行政權力，只是“運動員”、“辦事員”、“服務員”而已。大家選你當會長，就是要為他們跑腿、辦事、服務的?？梢哉f，會長是個費時間、耗精力的“白忙官”，有時甚至吃力不討好。但是，我對協會有很深的情結，在金屬材料行業拼搏了二十多年，我深刻體會到協會的重要作用。特別像我們這些非公有制企業，長期以來沒有主管領導，猶如水上的浮萍，沒有根，各自飄零，經不起風雨的襲擊。因此，在某種意義上說，協會是同行們的“家”。有了協會就有一種歸宿感，腰板子就硬了，同行們可以團結起來，維護自己的權益。
記 者：你認為，當好一個會長應具備哪些條件？
葉會昌：概括地說，一個會長須具有“三心”，即對協會工作要熱心，為會員服務要用心，為集體謀事要公心。
記 者：三句話準確精煉，言簡意賅，有新意。能否展開說說？
葉會昌：對協會工作要熱心，這是當會長的基本條件。會長對協會不熱心，會員對協會就失去信心；會長的“熱心”表現在以身作則，克已奉公，勤奮工作，聯系群眾。此外，協會凝聚力在于服務，為會員服務一定要“用心”。會長的“用心”表現在多為協會工作出謀劃策，多為會員單位排憂解難。還有一條，為集體謀事要出自公心，決不能以協會的名義謀私利。“公心”具體表現在立身要正，辦事要公，只求投入，不圖回報。
記 者：你擔任會長已有一個月了。請問，你為協會做的第一件事是什么？
葉會昌：第一件事就是維護會員單位的利益，解決了經銷“沙鋼”產品的企業與沙鋼集團的糾紛。
記 者：請詳細談談這件事的經過。
葉會昌：2005年12月2日上午，我接到經銷“沙鋼”產品會員企業的反映，沙鋼集團在“虧空補差”的問題上，損害了溫州經銷商的利益。經過調查了解，沙鋼集團對浙江經銷商2005年11月份第二期“鋼材產品因市場價格下跌造成了虧損”實行各地區不同的補差標準，杭州地區每噸補貼50元，寧波地區每噸補貼30元，臺州地區每噸補貼20元，唯獨溫州地區不給予補貼。對此，溫州經銷商感到十分震驚。當天下午，我在協會會議室召集9家相關會員單位開會，對此事進行專題討論。會上，大家對沙鋼集團的決定反映強烈，意見很大。一致認為，沙鋼集團對此事的處理顯失公平，嚴重挫傷了溫州經銷商的積極性，對市場經營秩序產生不良后果。10多年來，我們為“沙鋼”產品在溫州市場開拓發展，做出了重大貢獻。如今，“沙鋼”產品能在溫州年銷量達40萬噸，我們功不可沒。為什么他們會作這樣做呢？當即決定以協會名義起草了《關于經銷沙鋼集團鋼材產品有關問題的建議》呈報沙鋼集團，要求他們在浙江省應實行統一價格銷售，統一標準補差，立即糾正上述不平等決定。
記 者：結果如何？
葉會昌：沙鋼集團接到我協會的報告后，立即進行了研究，最后同意溫州經銷商每噸補助20元，靠上臺州地區的標準。
記 者：你們滿意嗎？
葉會昌：不滿意。我們認為，將全省補差標準分成50元、30元、20元三個檔次的做法是不可取的，不公平的，不合理的。補差越多，成本越低，價格優勢就越大，勢必造成跨地區競銷，攪亂了市場秩序。對此，我們保留繼續交涉的權利。
記 者：這件事辦得好。協會應該主持公道，為企業做主。這樣才能博得會員單位的信任。
葉會昌：這僅僅是開始。最近，協會辦公會議作出決定，會長、副會長及秘書處人員每半個月至少深入企業調查一次，凡企業提出須由協會出面解決的問題，要通過一切途徑，利用一切關系，想盡一切辦法幫助解決。凡企業提出的要求、意見或合理化建議，都要逐件登記，及時匯報，做到件件有著落，事事有回復。要形成這樣的制度。
記 者：我相信，在你的領導下，溫州金屬材料協會會辦得更好，真正發揮中介組織的橋梁紐帶作用，讓會員單位得到實惠，感到協會有作為，有作用。
葉會昌：我會繼續努力。
（二OO五年十二月五日）
相關鏈接材料
葉會昌，男，1948年出生，高中肄業。
1974年參加工作，在溫州市肉類聯合加工廠當焊工。
1978年“停薪留職”，1988年創辦溫州市華潤物資供應公司，任董事長兼總經理。
經過16年的艱苦創業，“華潤”的注冊資金從原先的50萬元發展到如今2000多萬元，成為溫州市鹿城區“三產重點企業”，連續多年榮獲“明星企業”稱號，并被評為“AAA級”資信企業；
2003年被溫州市銀行同業公會評為“溫州市資信百家企業”，同時被中華全國工商聯合會列入全國上規模民營企業500強行列。
葉會昌于2001年被溫州市鹿城區工商聯評為“優秀企業家”，2004年被溫州市鹿城區總商會、鹿城區企業家協會評為“誠信創業企業家”；
2004年當選溫州市金屬材料協會常務副會長，2005年11月當選為溫州市金屬材料協會會長。
《中國建材報》特約記者 張紹光
人們常用“百煉成鋼”這個成語，比喻那些久經磨練與考驗，變得非常堅強的優秀人物。葉會昌就是這樣的人。
2005年12月7日上午，我如約來到溫州市華潤物資供應公司，采訪該公司董事長兼總經理葉會昌。
華潤公司坐落在溫州市江濱中路濱港花園。這是一幢粉紅色外墻的歐式建筑，掩映在綠樹叢中。走進大門，只見山石疊嶂，碧水流翠，好一派優雅舒適的環境。在門口迎候的葉會昌總經理告訴我，這三層裝飾豪華的樓房是華潤公司在2001年購買的，大約有400多平方米，主要考慮到這里離甌江邊的鋼材碼頭比較近。他說，公司經營鋼材多年，如今有了自己的辦公樓，感到心滿意足。此刻，他的臉上流露出自豪的神情。
葉會昌是一個五十開外的中年人，硬朗的身子，瘦削的臉龐，眉宇間神采奕奕，給人的感覺是親切隨和，又不失干練。
他坐在辦公桌前，點燃一支“中華”煙，空氣中彌漫著濃濃的煙草味。他說，這是他多年養成的習慣，抽煙有利于思考，又能振作精神。
像許多總經理一樣，葉會昌總是忙碌的。在我們談話過程中，他不時地接聽電話，間或有人來向他匯報工作，請他簽字。他處理事務從容不迫，有條不紊。對下屬說話也是三言兩語，決不拖泥帶水。為了讓我們的談話不受干擾，他起身關好房門，開始向我講敘自己的人生歷程。
創業伊始，葉會昌經營小五金、裝飾材料等業務，勢單力薄，難成氣候。后來，他瞄準金屬材料行業，在艱苦的探索中尋找發展機遇，終于從不懂到懂，從“外行”變成“內行”，取得成功。
記 者：“萬事開頭難”。你自1978年下崗后，重新尋找發展機會。這期間，你干過哪些工作？
葉會昌：開始，我從事小五金、裝飾材料等業務。由于小本經營，資金缺乏，屢屢虧損。后來，我涉足啤酒行業的設備制造，先后到昆明、福鼎、臨海等地的啤酒廠打工。這期間，我了解到啤酒生產設備中的麥芽發酵篩板市場需求大，加工的地方少，回到溫州，我創辦了吳橋篩板廠，除生產篩板外，還利用鋼材零料制造模具，對金屬材料這個行業從不懂到懂。
記 者：你什么時候開始經銷鋼材？
葉會昌：大約是1985年左右，我與上海閘北物資公司聯手銷售鋼材。在上海干了幾年，積累了許多經驗，也認識一些客戶，1988年自己創辦“華潤”公司，正式開始經銷鋼材。
記 者：創業伊始，你一定吃過不少苦？
葉會昌：是的。當時，我整天在外地奔波，接洽業務，聯系運輸……記得有一次，我到武漢鋼廠，先是通過熟人找關系、批條子，費盡周折搞到一車的線材，但運輸成了難題，又得托人想辦法。那幾天，在廠家、車站來回地跑，連吃飯都顧不上，只好吃幾個家里帶來的柿餅充饑。好容易落實了汽車，又不放心，親自押車。天氣炎熱，沿途受盡了煎熬。我只覺得自己像是一個陀螺，不停地轉呀，轉呀，可畢竟是凡胎肉身，車到溫州，人也累倒了。
記 者：創業是艱苦的，正是這種艱苦磨練了你的性格，鍛煉了你的意志。如今，回憶起這段塵封的往事，你有何感慨？
葉會昌：寶劍鋒自磨礪出，梅花香從苦寒來！沒有勤奮的拼搏，沒有吃苦的精神是做不成事業的。當然，經驗也很重要。我第一次做鋼材生意缺乏經驗，嘗到了苦頭。那時，我從永新鋼廠進了一條小船的鋼材，共160噸，全是16毫米一種規格。貨到了，結果賣不出去，推銷了三個月，才勉強賣完。此后，我才明白，鋼材的品種規格很多，一個工程需要多規格、多品種配套供應。
記 者：“吃一塹，長一智”。企業家的才干是在實踐過程中不斷增長的。
1992年以來，“華潤”與江蘇沙鋼集團“攀親”，為公司發展奠定了堅實的基礎。葉會昌憑著勤勞、智慧和膽識，闖出一片屬于自己的天地。如今，除了“華潤”外，他還是三家企業的股東，在溫州鋼材界令人刮目相看。
記 者：據溫州市金屬材料協會介紹，2003年溫州市鋼材生產、銷售額45億元，其中華潤公司就達4.5億元，占十分之一。這是一個不錯的業績。你公司憑什么能贏得較高的市場占有率？
葉會昌：我公司是江蘇張家港沙鋼集團在溫州地區的特約經銷商，專門經營“沙鋼牌”系列產品，以螺紋鋼為主，用于重點工程建設，如高速公路、橋梁道路、城市建設以及房地產開發。
我公司能夠在溫州鋼材市場打開局面，得益于幾個優勢。一是企業優勢。沙鋼集團是全國最大的建材工業生產基地之一，總資產141億元，資金實力雄厚，在全國有較高的知名度；二是品牌優勢。沙鋼牌建筑鋼材，質量優、品牌響，用戶完全可放心使用；三是地域優勢。沙鋼集團位于經濟發達的“長三角”，與溫州距離近，運輸便捷，發貨后30小時內即可到達；四是規格優勢。沙鋼集團的螺紋鋼從10毫米至40毫米之間13種規格齊全，還可根據用戶需要定尺加工。由于沙鋼集團作為我公司的堅強后盾，供貨有保證，銷售有基礎，受到廣大用戶的信賴。
記 者：你們是怎樣與“沙鋼”攀上親的？
葉會昌：攀親有一個過程。開始，沙鋼集團對我公司缺乏了解，后來，我們跑得勤，每一筆生意都講信用，不讓對方吃虧。長期的合作使彼此之間建立了一種信任。沙鋼的產品剛進入溫州市場，用戶對“沙鋼”同樣缺乏了解，銷路難以打開。我公司和沙鋼集團聯合召開產品介紹會，征求用戶意見。同時采取多種形式的廣告宣傳。由于雙方都從長遠利益出發，互讓互利，先讓對方贏，再讓自己贏，最后達到“雙贏”，業務關系就越來越密切。目前，我公司每月銷售“沙鋼”螺紋鋼1.5萬噸左右，成為沙鋼集團的一級代理商，并獲得“五星級經銷優勝單位”的最高榮譽。
記 者：你公司市場占有率不斷擴大，其根本原因何在?
葉會昌：以信為本。
記 者：請舉例說明。
葉會昌：2003年10月27日，我公司與溫州世貿房地產開發公司簽訂《鋼筋材料經銷協議書》，供應“沙鋼”螺紋鋼1190噸，每噸價格3150元。4個月后交貨時，鋼材價格猛漲，每噸價位上升為4200元，僅此一項合同，就虧損100多萬元，但我公司二話沒說，仍然執行原來的協議，寧愿虧本，也不失信用。
記 者：至誠至信，確實重要。這幾年，“華潤”從小到大地發展，你體會最深的是什么？
葉會昌：企業的發展不是孤立的，而是共同發展的。過去，“沙鋼”年鋼材產量僅40萬噸，我公司年銷售量只有1000多噸，固定為我公司運輸的航運公司也只有一條160噸位的小船?，F在，“沙鋼”的年鋼材產量突破500萬噸，我公司銷售量上升到18萬噸，而航運公司的船也增加到6只，噸位都在950噸以上。俗話說，大河有水小河滿。每個企業都有發展的機會。
記 者：你每天工作多少時間，一天之中，你最重要的事是什么？
葉會昌：我是一個勤快的人，能吃苦。每天工作12小時不成問題。一天中最重要的事是了解信息，掌握行情。我早上五、六點鐘起來，利用上班之前，給外地同行打電話，詢問鋼材價格變動情況。一般說來，華東各大城市每日鋼材行情、溫州市鋼材市場每日需求及庫存數量，我都了如指掌。做生意的人靠信息靈通，心中有數，才能正確決策，不致于盲目經營。
記 者：“華潤”有多少員工？他們工作安心嗎？
葉會昌：有18位員工，他們各司其職，工作安心，至今沒有一個人離開。我對員工既嚴格，又關心。每天上班打卡，工作時間必須嚴格執行企業的規章制度，但我盡量為員工創造良好的工作環境。譬如說，公司共有“寶馬”、“奔馳”、“凌志、”“桑塔納”等轎車8輛，員工到外面洽談業務、聯系工作都可乘坐，一般企業做不到這一點。
記 者：員工的福利待遇如何？
葉會昌：應該不錯。公司成立了工會，員工生活上遇到困難，工會就幫助解決。凡是員工生病、小孩上學、家庭遭遇不幸，工會都會給予補助或借款。工會每年都要組織員工外出旅游。每逢過年，組織員工會餐。員工生日的那天，都會收到一份生日蛋糕或禮物。外地來溫的員工反映說，“華潤”給了他們家的感覺。
記 者：“除了“華潤”外，你還投資哪些項目？
葉會昌：有的。我還參股創辦了華潤電子測力器廠，這是一個生產拳擊設備、游戲機設備的企業，我還是溫州市楊港軋鋼廠和溫州市九山娛樂有限公司的股東。我在每家企業的股金比例都占15%以上。
正當“華潤”迅猛發展之時，葉會昌決定在溫州辦一座鋼鐵廠，親自體驗一下“鋼鐵是怎樣煉成的”。他的愿望終于實現了，“華潤”公司開始從經營型企業向生產經營型企業轉變。
記 者：聽說你在瑞安陶山又辦了一家鋼鐵廠？
葉會昌：是的。辦鋼鐵廠的想法由來已久。我公司經營鋼材長達20年，是一家純經營型的企業。我很想親自體驗一下“鋼鐵是怎樣煉成的”，使企業從“經營型”向“生產經營型”轉變。
記 者：冶煉鋼鐵相當復雜。溫州至今還沒有辦成一家鋼鐵廠。
葉會昌：1958年，溫州市有關部門曾在楊府山創辦“溫州鋼鐵廠”，但沒有成功。如今，“溫鋼”的地名還在，但從未煉出鋼鐵。2003年，我經過慎重的考慮，并請有關專家論證，在瑞安陶山鎮征地30多畝，投資設備3000多萬元，創辦“華潤陶冶實業有限公司”，立志要做第一個辦鋼鐵廠的溫州人。
記 者：十九世紀中葉，英籍法國人亨利·貝西默發明了轉爐煉鋼法，結束了“鐵”的時代，開創了一個工業新世紀，使人類許多夢想變為事實。從此，鐵路在大陸上延伸，巨輪在大海里漫游，大橋橫跨江河，高樓拔地而起，同時，出現了汽車、坦克、大炮、飛機……鋼鐵工業是國民經濟發展的基礎。你有這樣的志向很了不起。
葉會昌：2004年10月，“華潤陶冶”煉出了第一爐鋼，圓了溫州人的“鋼鐵夢”。雖然，“華潤陶冶”的規模還不大，目前僅僅生產元鋼，規格從10至15毫米，品種單一，但畢竟填補了溫州市鋼鐵工業的空白。值得我自豪的是，我們產品的質量很好，經有關部門檢測，全部指標達到國家標準；另外，銷路也很好，周邊的城鎮紛紛上門要貨，產品供不應求。
記 者：你讀過《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書嗎？
葉會昌：在學校時讀過。這部小說塑造了保爾·柯察金的光輝形象，展現了他執著于信念而堅韌不撥的品德，在全世界產生巨大的影響，震動著幾代人的心靈。
記 者：記得保爾·柯察金的那句名言嗎？
葉會昌：人最寶貴的是生命。生命對于每個人只有一次，人的一生應該怎樣度過？當他回首往事的時候，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧……
記 者：你用自己的實際行動，體現了人生的價值。
2005年11月初，溫州市金屬材料協會舉行三屆二次會員大會，葉會昌當選該協會的會長。他說，我深知這個擔子的份量。只有做到“工作熱心”、“服務用心”、“謀事公心”，才能不辱使命。
記 者：前不久，在溫州市金屬材料協會三屆二次會員大會上，你當選該協會會長。對此，你有何感想？
葉會昌：溫州市金屬材料協會是溫州市三十個重點行業協會之一，創辦10年來，取得長足的進步。如今，協會擁有100多個會員單位，涌現一批優秀經理（廠長），年生產、經營金屬材料200多萬噸，加工銷售額達70多億元。這個成果來之不易，凝聚了幾任協會領導的智慧和心血，凝聚著全體同仁的辛勞和奉獻。就我本人而言，無論在政治思想、業務水平、工作經驗、個人資歷和領導能力諸方面都難以勝任，承蒙同仁厚愛，推舉我擔任會長，深感受之有愧，但我一定能知難而進，勇往直前，不辱使命，決不辜負同仁們對我的信任和期望。
記 者：協會的會長是一個怎樣的角色？協會的作用又體現在哪里？
葉會昌：協會屬社會團體，群眾組織。會長不是官，沒有行政權力，只是“運動員”、“辦事員”、“服務員”而已。大家選你當會長，就是要為他們跑腿、辦事、服務的?？梢哉f，會長是個費時間、耗精力的“白忙官”，有時甚至吃力不討好。但是，我對協會有很深的情結，在金屬材料行業拼搏了二十多年，我深刻體會到協會的重要作用。特別像我們這些非公有制企業，長期以來沒有主管領導，猶如水上的浮萍，沒有根，各自飄零，經不起風雨的襲擊。因此，在某種意義上說，協會是同行們的“家”。有了協會就有一種歸宿感，腰板子就硬了，同行們可以團結起來，維護自己的權益。
記 者：你認為，當好一個會長應具備哪些條件？
葉會昌：概括地說，一個會長須具有“三心”，即對協會工作要熱心，為會員服務要用心，為集體謀事要公心。
記 者：三句話準確精煉，言簡意賅，有新意。能否展開說說？
葉會昌：對協會工作要熱心，這是當會長的基本條件。會長對協會不熱心，會員對協會就失去信心；會長的“熱心”表現在以身作則，克已奉公，勤奮工作，聯系群眾。此外，協會凝聚力在于服務，為會員服務一定要“用心”。會長的“用心”表現在多為協會工作出謀劃策，多為會員單位排憂解難。還有一條，為集體謀事要出自公心，決不能以協會的名義謀私利。“公心”具體表現在立身要正，辦事要公，只求投入，不圖回報。
記 者：你擔任會長已有一個月了。請問，你為協會做的第一件事是什么？
葉會昌：第一件事就是維護會員單位的利益，解決了經銷“沙鋼”產品的企業與沙鋼集團的糾紛。
記 者：請詳細談談這件事的經過。
葉會昌：2005年12月2日上午，我接到經銷“沙鋼”產品會員企業的反映，沙鋼集團在“虧空補差”的問題上，損害了溫州經銷商的利益。經過調查了解，沙鋼集團對浙江經銷商2005年11月份第二期“鋼材產品因市場價格下跌造成了虧損”實行各地區不同的補差標準，杭州地區每噸補貼50元，寧波地區每噸補貼30元，臺州地區每噸補貼20元，唯獨溫州地區不給予補貼。對此，溫州經銷商感到十分震驚。當天下午，我在協會會議室召集9家相關會員單位開會，對此事進行專題討論。會上，大家對沙鋼集團的決定反映強烈，意見很大。一致認為，沙鋼集團對此事的處理顯失公平，嚴重挫傷了溫州經銷商的積極性，對市場經營秩序產生不良后果。10多年來，我們為“沙鋼”產品在溫州市場開拓發展，做出了重大貢獻。如今，“沙鋼”產品能在溫州年銷量達40萬噸，我們功不可沒。為什么他們會作這樣做呢？當即決定以協會名義起草了《關于經銷沙鋼集團鋼材產品有關問題的建議》呈報沙鋼集團，要求他們在浙江省應實行統一價格銷售，統一標準補差，立即糾正上述不平等決定。
記 者：結果如何？
葉會昌：沙鋼集團接到我協會的報告后，立即進行了研究，最后同意溫州經銷商每噸補助20元，靠上臺州地區的標準。
記 者：你們滿意嗎？
葉會昌：不滿意。我們認為，將全省補差標準分成50元、30元、20元三個檔次的做法是不可取的，不公平的，不合理的。補差越多，成本越低，價格優勢就越大，勢必造成跨地區競銷，攪亂了市場秩序。對此，我們保留繼續交涉的權利。
記 者：這件事辦得好。協會應該主持公道，為企業做主。這樣才能博得會員單位的信任。
葉會昌：這僅僅是開始。最近，協會辦公會議作出決定，會長、副會長及秘書處人員每半個月至少深入企業調查一次，凡企業提出須由協會出面解決的問題，要通過一切途徑，利用一切關系，想盡一切辦法幫助解決。凡企業提出的要求、意見或合理化建議，都要逐件登記，及時匯報，做到件件有著落，事事有回復。要形成這樣的制度。
記 者：我相信，在你的領導下，溫州金屬材料協會會辦得更好，真正發揮中介組織的橋梁紐帶作用，讓會員單位得到實惠，感到協會有作為，有作用。
葉會昌：我會繼續努力。
（二OO五年十二月五日）
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葉會昌，男，1948年出生，高中肄業。
1974年參加工作，在溫州市肉類聯合加工廠當焊工。
1978年“停薪留職”，1988年創辦溫州市華潤物資供應公司，任董事長兼總經理。
經過16年的艱苦創業，“華潤”的注冊資金從原先的50萬元發展到如今2000多萬元，成為溫州市鹿城區“三產重點企業”，連續多年榮獲“明星企業”稱號，并被評為“AAA級”資信企業；
2003年被溫州市銀行同業公會評為“溫州市資信百家企業”，同時被中華全國工商聯合會列入全國上規模民營企業500強行列。
葉會昌于2001年被溫州市鹿城區工商聯評為“優秀企業家”，2004年被溫州市鹿城區總商會、鹿城區企業家協會評為“誠信創業企業家”；
2004年當選溫州市金屬材料協會常務副會長，2005年11月當選為溫州市金屬材料協會會長。
